如何做好地产渠道营销--市场营销

授课专家： [吴兴波] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 渠道经理、区域主管、区域经理,渠道营销全体人员 课程大纲： 第一部分：地产营销及渠道分类
一、房地产营销及分类
1.房地产投资营销
2.房地产定位营销
3.房地产规划设计营销
4.房地产形象营销
5.房地产建筑质量营销
二、如何在现阶段下做好房地产营销
三、直接营销渠道（自产自销）
1.直接营销渠道的优点
销售均衡，积压较少
产销直接见面，更了解顾客需求
2.直接营销渠道的弱点
营销团队较弱，销售力不旺盛
分散了企业人力、物力、财力，精力，不能专注
四、间接营销渠道（委托代理）
1．间接营销渠道优点
有利于发挥营销专业特长
有利于发展商集中精力，缓解人物财精的不足
2．间接营销渠道弱点
减少利润
增加时间成本
五、整合营销渠道
1.房地产商和代理商则发挥各自强项，强强联合
第二部分：地产营销渠道的目标及因素分析
一．渠道营销的目的与目标解析
1.如何制定目标
2.如何进行目标分解
二、地产营销渠道选择的八大因素分析
1．市场因素
2．政策因素
3．开发商因素
4．项目因素
5．竞争因素
6．顾客因素
7．时机因素
8．代理商因素
第三部分：地产企业选择渠道的策略
一、我们的渠道在哪里──如何寻找渠道
1.从企业内部资源上看
2.从项目条件上看
二、选择渠道的标准
1.是否具有中介从业资质
2.是否具有强烈的敬业精神
3.是否拥有能征善战的团队
4.是否具有较强的市场调研能力
5.是否具有营销策划的能力
6.是否具有强强的公关能力
7.是否适合自己的项目
三、选择渠道流程步骤
1.计划
2.约访候选代理商
3.评估各渠道的营销方案
4.决策
第四部分：房产渠道营销策略
一、现阶段的营销策略
1.捂盘
2.促销
3.死扛
4.缓开
5.降价
6.调整
7.扩张
8.融资
二、现阶段营销的应对策略
1.研判
2.处理“篮子”与“鸡蛋”的关系
3.过滤泡沫
4.品牌建设
5.促销大战
6.由“纵深狭窄型”向“扁平宽广型”转变
三、营销技巧
1.传统渠道
2.售楼现场
3.房展
4.直推
5.客户会
6.公关与软文
7.活动营销（庆典、联谊、游戏、比赛、酒会∕冷餐会、答谢、演出、慰问、社区服务等）
8.会议营销（主题会议、研讨会、报告会、新闻发布会、新产品发布、产品鉴赏会等）
老师介绍：吴兴波