销售团队激活六个一--市场营销

授课专家： [司海见] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 对此课程感兴趣的客户。 课程目标： 掌握销售团队管理的系统方法
学习销售团队士气提升的有效方法
掌握怎样让销售人员激情工作的技巧
了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案
打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力
掌握对销售队伍进行系统培训的方法 课程大纲： 革命三部曲：发动群众，组织群众，激励群众
激活——六个一管理模式
一面旗帜-------旗帜鲜明的精神
一个目标-------清晰明确的目标
一个标杆-------意义非凡的英雄
一个对手-------相互鞭策的对手
一个信念-------永不放弃的信念
一个执行-------执行没有借口

第一部分、发动成员
一面旗帜-------旗帜鲜明的精神
1、团队精神再造
亮剑精神：狭路相逢勇者胜！
天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存
2、人道
1）、唯有奋斗，才能成功
2）、思维模式x热情x方法=成功
3）、公道自在人心，更在实力
4）、心有多大，人生的舞台就有多大
5）、只有成为狼，才能与狼共舞
3、狼道
1）、绝对自信，勇者无敌
2）、锁定目标，持之以恒
3）、抢做老大，勇于竞争
4、“狼战队”精神建设
狼战队的精神：咬定目标、使命必达！
狼战队宣言
精神文化艺术

一个目标——清晰明确的目标
1、工作目标的“上传下达”
2、生活目标的“软硬兼施”
3、种植目标信念
1）、为精彩而战斗不息
2）、轰轰烈烈的誓师大会
目标誓师大会
奖励+激励+目标确定+宣誓
销售目标的过程管控
1）、沟通能力提升会
2）、7+1培训模式

一个标杆——意义非凡的英雄
1、抓典型，树标杆
1）、从第一名身上总结成功经验
2）、悄悄帮助“第二名”获得成功
3）、倡导新冠军的成功特质
4）、提出“向先进学习的口号”
2、冠军再造
1）、如何复制第二名
2）、创造更多的可能性
3）、各阶段的战斗口号
4）、一片“森林”诞生
3、个体价值
1）、要“花园”还是要“森林”
2）、控制还是引导
3、每个人都是领导者
4）、草根成功学
第二部分、组织成员
一个对手——相互鞭策的对手
1、“双子塔”效应
2）、体育比赛给我们的启示
3）、“大比武，大练兵”的管理日常化
2、量级管理
3、挑战荣辱心
1）、让“虚荣心”鲜活起来
2）、该死的业绩排名
3）、可怕的数字游戏
4、“AB”PK（成功需要对手-良性竞争机制）
第三部分、激励成员
快乐是第一生产力！
思想工作是第一位的！
1、奖励激励
2、源动力激励
3、个性关怀

一个信念——一个永不放弃的信念
1）、水滴石穿的原理
2）、“猪坚强”的生命哲学
3）、剩者为王
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳------马云

一个执行-------执行没有借口
为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？
一、落实检查提升个人执行力。
1、造成销售人员执行力不高的原因：
2、提升销售人员执行力的六项措施：
3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

二、打造团队提升组织执行力
1、销售团队成长的三个阶段
2、打造团队执行力的六项条件
三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。
1、疯狂“销售文化”的理解
2、建立疯狂“销售文化”的五步骤
3、高效能执行六步曲
理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、
校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。
老师介绍：司海见