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010-62750882 授课专家：
[高春利]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
1.国内原生态市场企业面临的六大困境 行业经验 授课风格 服务客户
1)“大而无当”与“轻言放弃”的困局；
2)企业战略上的困局---居于产业链的制造环节，忽视研发和销售
3)管理上困局----以传统直线职能为主导的管理方式，形成轮式管理结构
4)运营上的困局---基于生产加工式的“价格顺加法”预算控制模式
5)人才上困局---基于家族管理方式形成，蜀中无大将
6)营销上的困局—粗放式“跑马圈地式”的市场操作模式
2、破局思路
1.中国独具特色的市场“原生态理论”五大特征分析
2.核心总思路：聚焦资源，以营销为龙头，打通营销价值链，强势拉动销量的提升来逐渐完成品牌的积累。
3.深度营销理论的阐述—实现NO1的清晰路径和必然逻辑
3、深度营销理论的5大思想要点
1)强调品牌的建立和传播立足于企业内部思想：思辨做品牌还是做销量？
2)打通以渠道为核心的“1P+3P”营销价值链思想：思辨资源的稀缺性
3)聚焦核心市场，强化终端管理，建立有价值终端的思想：农村包围城市思想的现实应用
4)注重并强调与最终消费者的有效沟通，让消费者得到额外价值增值：--网络时代后消费者的消费心理和消费行为的转型
5)强调有组织的团队整体进攻的思想，注重营销组织效率提升
4、深度营销11个经典战法的启示
1)品牌“精准定位”战法—案例：日化，薇诺娜的高端占位
2)“价值攻心战”---“属性+功效+利益”模型应用—案例：龙血竭牙膏
3)产品规划中的“组合拳”战法—案例：金河乳液
4)“1+N立体化渠道渗透”打法---案例：欧普照明 vs 浴霸
5)“单点突破，多点围攻”的 “有效价格战”打法—案例：美的电器
6)“中心造势，周边取量”打法—案例：脑白金的崛起
7)“巩固要塞，防守反击”打法—案例：阜阳案例
8) “潮汐攻击战法”持续性进攻的打法—案例：服装zara/INTEL，反思电磁炉操作
9)“建立样板，滚动复制”的打法—案例：捷甬达机床
10)抓大客户的“核心市场，核心店，核心顾客”打法—案例：康王洗发水
11) “发动群众，草木皆兵”的打法—案例：口碑效应的典范，海尔村级联络人
5、如何打造狼性营销团队的思辨
1)狼性团队的中国式解读（关于人才的困局与破局思路）
2)如何管理好有效客户的秘笈
3)“让上级为你拎包”---亮剑李云龙
4)怎么才能让下级服你？
5)不要忽视了职能部门的作用
6)打造合格 “狼头”的方法
7)怎样让团队成员都成为一盏发光的灯？
老师介绍：高春利
高春利
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
曾任安瑞尔科技（北京）有限公司总经理
曾任滇虹康王营销副总
海尔大学、美的大学特聘讲师
背景介绍
著名营销实战与战略研究专家，和君咨询有限公司资深咨询师。《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》、《现代家电》等杂志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“和君咨询深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。
担任和君咨询战略、营销策划、品牌操作公开课主讲讲师之一。
先后主持或参与为中国网通、衡水网通、松下电器（中国）有限公司、澳柯玛集团营销咨询等诸多项目案例，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法：
基于产业价值链的企业整体竞争战略分析；
基于整体竞争观的营销模式------深度营销；
基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程；
基于企业综合管理能力发育的系统培训方式；
基于三四级市场的营销模式研究；
基于三四级市场的有机型营销组织的建立。
部分经典咨询/培训案例：
徐工建机深度营销咨询项目，并于项目中组织如《工业品营销》、《大客户营销》等阶段性员工培训；
俏江南餐饮集团提供基于战略需求下的《人力资源规划和建设方案》咨询服务，涉及到组织管控、人力薪酬设计、绩效考核制度、培训管理；
泉阳泉品牌营销咨询项目，并于项目中组织进行《品牌策划要点》、《业务员能力提升》、《体验式营销》、《服务营销》等培训课程；
美的集团和厨房电器公司分别提供《产品规划》、《深度营销模式》、《次级市场操作》、《顾问式营销队伍建设》、《厨房电器营销战略》、《家电行业渠道》等咨询/培训服务；
上饶五院（东信集团）营销咨询项目，并于项目中提供《服务营销体系》、《体验式营销》等培训课程；
深圳捷甬达机床实业有限公司集团提供《营销战略》、《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》、《法人治理结构调整》、《企业流程再造》、《授权/分权管理手册》、《人力资源管理制度》等咨询/培训服务；
美的洗衣机公司导入《深度营销模式》、《区域市场管理》、《三四级市场操作模式》、《销售中心管理实务》等咨询/培训服务；
滇虹康王日化营销项目咨询服务，提供《营销战略》、《产品线规划》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力资源薪酬》、《绩效考核》、《组织管控》、《组织领导力》等咨询/培训服务；
积成电子完成营销体系管控咨询服务，提供《营销战略规划》、《大客户管理》、《营销组织管控》、《项目管理》、《预算管控》、《费用管控》等咨询/培训服务。
高老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多！
语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！
家电行业：美的厨房电器、美的洗衣机公司、松下（中国）有限责任公司、九阳、奔腾、步步高、澳柯玛电器、三角电器、先锋电器
快消品行业：泉阳泉、椰岛鹿龟酒、沱牌曲酒、衡水老白干
餐饮：俏江南餐饮集团
电信：中国网通北京分公司，衡水网通
医药/医疗：滇虹药业、上饶五院（东信集团）、保定市医药系统渠道和终端培训
日化：滇虹康王日化、石家庄名都日化
机械化工：三一重工、徐工重工、深圳捷甬达机床设备实业
电力系统：积成电子二次设备
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
