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[高春利]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
1、国内企业发展现状以及品牌营销战略困局解读 行业经验 授课风格 服务客户
1)温州企业模式的前世和今生分析
2)做品牌还是做销量，这是所以企业面临的一个困局
3)中国式品牌战略实施的四大误区（缺资源、缺创意、缺灵魂、缺系统）
2、品牌营销战略的环境和背景分析
1)如何看大势，随潮走---解读国家12.5规划
2)中国消费者消费能力和消费趋势解读
3)品牌未来发展的三大趋势
3、中国式品牌营销战略模式选择
1)宝洁多品牌运作模式的优势以及局限性：VS 滇虹药业的品牌扩张战略
2)美的品牌的跟随性扩张VS 海尔品牌的高举高打
3)茅台品牌走奢饰品之路 VS 县级小酒厂原浆酒的品牌运作
4)ZARA的品牌塑造 VS 361度品牌的迅速崛起
5)肯德基的品牌标准化 VS 俏江南的品牌差异化之战 VS 全聚德的品牌战略引发的思考
思考问题：中国式的品牌战略特点到底是什么？
4、战略利益模型帮助企业实现品牌差异化
1)品牌战略模型的解释
2)消费群体细分的品牌差异化思路。案例：空调战的出路
3)渠道扩张和渗透的品牌差异化思路。案例：
4)服务过程差异化思路
5)产品差异化思路
6)价格差异化思路
7)原材料和生产工艺的差异化
5、品牌定位的六种常见误区分析
1)过高：门可罗雀的悲剧
2)过低：搬运工的宿命
3)模糊：茫然无知的困惑
4)过偏：奇怪的人在干奇怪的事
5)小白：白开水的味道
6、品牌定位思想渊源以及品牌发展趋势分析
1)产品至上时代的理论
2)形象至上时代的思想
3)定位时代的来临和趋势
4)整合营销的思想
7、品牌定位的十二种方法和工具阐释
1)非对称定位的工具模型以及含义
2)卖历史：年份酒的定位逻辑
3)卖材料：佳洁士防蛀牙膏定位方法
4)卖产地：茶文化的区域特征定位
5)卖工艺：手工制作案例，鞋的艺术
6)卖过程：好利来糕点的开放式厨房特色
7)卖功效：九龙斋的功能牌
8)卖概念：绿色食品的概念性营销
9)卖文化：俏江南餐饮的高档川文化
10)卖员工：IBM的高素质员工
11)卖效率：12小时送达的品牌阐释
12)卖服务:海尔
13)卖系统:B2B的商业逻辑和模式
8、网络时代的发展趋势和消费者解读
1)网络时代消费者心理分析
2)网络时代消费者采购行为分析
3)网络时代消费者面临的困惑和难点解读
9、微博营销的策略和方法
1)微博营销的实际意义和作用
2)微博营销的七大策略（附案例）
3)微博营销的实用技巧(附案例)
10、如何打造整合营销的传播策略
1)确定区域目标受众，锁定你的客户
2)确定区域传播目标（根据购买准备的不同阶段）
3)设计信息（内容、结构、形式、信息源）
4)选择传播渠道（含报纸、电视、杂志、广播、网络、户外等媒体分析）
5)广告媒体选择
6)实战广告案例选讲与实战心法
7)编制传播预算
8)促销组合决策方法和工具
9)广告策略的选择方法和工具
10)利用品牌杠杆巧妙穿插区域公关活动撬动市场
11)相关系列案例共享：由美的电器的崛起之路看其广告传播策略和方式的转变
老师介绍：高春利
高春利
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
曾任安瑞尔科技（北京）有限公司总经理
曾任滇虹康王营销副总
海尔大学、美的大学特聘讲师
背景介绍
著名营销实战与战略研究专家，和君咨询有限公司资深咨询师。《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》、《现代家电》等杂志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“和君咨询深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。
担任和君咨询战略、营销策划、品牌操作公开课主讲讲师之一。
先后主持或参与为中国网通、衡水网通、松下电器（中国）有限公司、澳柯玛集团营销咨询等诸多项目案例，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法：
基于产业价值链的企业整体竞争战略分析；
基于整体竞争观的营销模式------深度营销；
基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程；
基于企业综合管理能力发育的系统培训方式；
基于三四级市场的营销模式研究；
基于三四级市场的有机型营销组织的建立。
部分经典咨询/培训案例：
徐工建机深度营销咨询项目，并于项目中组织如《工业品营销》、《大客户营销》等阶段性员工培训；
俏江南餐饮集团提供基于战略需求下的《人力资源规划和建设方案》咨询服务，涉及到组织管控、人力薪酬设计、绩效考核制度、培训管理；
泉阳泉品牌营销咨询项目，并于项目中组织进行《品牌策划要点》、《业务员能力提升》、《体验式营销》、《服务营销》等培训课程；
美的集团和厨房电器公司分别提供《产品规划》、《深度营销模式》、《次级市场操作》、《顾问式营销队伍建设》、《厨房电器营销战略》、《家电行业渠道》等咨询/培训服务；
上饶五院（东信集团）营销咨询项目，并于项目中提供《服务营销体系》、《体验式营销》等培训课程；
深圳捷甬达机床实业有限公司集团提供《营销战略》、《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》、《法人治理结构调整》、《企业流程再造》、《授权/分权管理手册》、《人力资源管理制度》等咨询/培训服务；
美的洗衣机公司导入《深度营销模式》、《区域市场管理》、《三四级市场操作模式》、《销售中心管理实务》等咨询/培训服务；
滇虹康王日化营销项目咨询服务，提供《营销战略》、《产品线规划》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力资源薪酬》、《绩效考核》、《组织管控》、《组织领导力》等咨询/培训服务；
积成电子完成营销体系管控咨询服务，提供《营销战略规划》、《大客户管理》、《营销组织管控》、《项目管理》、《预算管控》、《费用管控》等咨询/培训服务。
高老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多！
语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！
家电行业：美的厨房电器、美的洗衣机公司、松下（中国）有限责任公司、九阳、奔腾、步步高、澳柯玛电器、三角电器、先锋电器
快消品行业：泉阳泉、椰岛鹿龟酒、沱牌曲酒、衡水老白干
餐饮：俏江南餐饮集团
电信：中国网通北京分公司，衡水网通
医药/医疗：滇虹药业、上饶五院（东信集团）、保定市医药系统渠道和终端培训
日化：滇虹康王日化、石家庄名都日化
机械化工：三一重工、徐工重工、深圳捷甬达机床设备实业
电力系统：积成电子二次设备
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
