销售团队建设与管理--市场营销

授课专家： [甘 明] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英 课程大纲： 一、自我修炼、进入角色
从业务员到管理者
案例分享：销售管理者的困惑有哪些？
新提升的销售经理面临的挑战
--两种不同的思维方式
--什么事领导？领导的方式有哪些？
--销售管理者应具备的十二种能力
初任经理如何快速打开工作局面？
--初任经理如何快速建立威信？
--初任经理如何面对变革需求？
--初任经理人事管理策略。
测试：你是合格的经理吗？
二、组建狼性团队
优秀业绩从“选马”开始；
--业务性质决定团队成员质素要求；
--胜任素质模型与业务员素质；
--DISC理论在团队组建中的运用。
案例：跨国公司业务人员选拔；
业务属性与销售组织设计
业务属性与销售人员薪酬设计
业务属性与销售团队规则设计
三、团队的发展阶段与应对策略
团队发展的阶段的划分
--什么是团队
--团队由哪些要素构成
--销售团队对个体的四个影响
--销售团队发展的五个阶段
--团队冲突处理
管理的领导风格取决于团队的成熟度
--如何促使新员工快速融入团队？
--如何帮助新下属度过恐惧关？
--切实重视新员工第一单销售
--如何帮助能力与冲劲不足的老员工？
--如何做好员工的日常沟通?
四、团队目标管理与过程控制
目标的重要性
--如何与部属达成目标的一致？
--如何具体分解目标？
目标管理常见问题分析
--目标分解前的市场分析
--目标分解前员工潜力分析
--目标的动态调整
销售管理过程控制
销售例会
--早会、周会与月度例会
--早会功能
--如何开早会
--如何开周会
--如何开月度例会
如何运用销售表单管理
案例分享：如何做好驻外销售团队管理?
五、销售团队的有效激励
激励理论与销售人员激励
十二个提升工作成效的方法
激励百宝箱
留住销售人员的五个有效方法
让销售人员与公司共同成长

六、销售团队培训与辅导
销售培训体系的建立
如何进行产品知识培训
销售人员的三个级别
销售人员应具备的特质
合适与合格
如何进行专业销售技能培训
如何做好销售随访,扮演教练角色
让销售人员称你为教练
如何授权
了解销售人员的三个层次
问题销售员工的管理
销售人员业绩考核
如何传递和接受反馈 老师介绍：甘 明