您好,欢迎访问企业技术管理培训1!

服务热线 hotline

010-62750882
当前位置:首页 > 企业管理内训 > 顾问式销售技巧提升训练--市场营销

顾问式销售技巧提升训练--市场营销

发布时间:2023-05-02

顾问式销售技巧提升训练--市场营销

授课专家: [甘 明] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 期望成为销售高手的销售及非销售人员 课程目标: 1)认清市场发展,学会初步的行动学习方式,找准问题的核心;
2)掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息;
3)学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系;
4)学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。
课程大纲: 第一单元:销售人员如何在市场竞争中学会学习
什么是行动学习?
行动学习的基本方法与要求
头脑风暴法:现状问题讨论—我们的销售难点到底在哪?
--了解鱼骨图问题分析法、九宫图法、焦点讨论法

第二单元:市场的发展变化与现代营销探究
思考:如何应对行业的竞争的状态带给我们的挑战?
客户的购买行为与方式变化
4P-4C理论在实际中的运用

第三单元:顾问式销售人员基本素质
1. 顶尖顾问式销售人员的几个良好习惯
2、顾问式素质模型建立
3、销售商务礼仪
4、积极心态的培养与保持

第四单元:顾问式销售前的准备工作
1. 潜在客户开发的方法与途径
2. 如何制订基本目标与计划
3. 访寻、识别潜在客户
4. 拜访客户前的准备工作

第五单元:成为顾问式销售的高手
顾问式销售的方式与方法—SPIN原理
S: 现状问题
P: 隐藏的需求
I: 核心(焦点)问题
N: 客户需要的问题
状况性询问
问题性询问
暗示性询问
需求效益问题询问
为何顾客不认可产品优点
如何从客户角度准备产品优点
如何从新角度认识客户反论
状况询问的目的于问题点
如何有效使用状况询问
角色演练:如何“望、闻、问、切”

第六单元:针对客户需求的解决方案呈现
如何确认客户对方案卖点的心智模式
如何设计共同发展的伙伴式合作关系的解决方案
如何呈现方案的利益点
解决方案呈现的逻辑表达方式(FAB法则)
不同种类的证明
解决方案呈现的有效程式
应对不同合作客户的反对意见
让合作客户认可方案的促进技巧
培养从容的销售心理
角色扮演:FAB法则技巧演练

第七单元:有效解决客户的异议
1.异议产生原因
2.异议的种类
3.处理异议的原则和技巧
4.异议的防范与缔结的技巧与艺术 老师介绍:甘 明

甘 明
行动学习催化师
美国AACTP认证讲师,咨询师,实战型培训师
二十年丰富的销售领域工作经验
在二十年的从业经验中,先后任职于多家世界500强快速消费品企业,历任业务代表、业务主管、销售经理、全国营销总监等职务,一直致力于快速消费品行业的发展。本着“取其精华,去其糟粕”的座右铭,为更好地启迪学员智慧,携带着优秀的管理及团队合作经验进入培训行业。丰富的阅历和经验,给学员带来多方的实用性,给企业带来增值。凭借在快速消费品行业中的出色业绩,和在企业中亦担任多年的兼职培训师的工作经验,以深入浅出的讲演风格,不论是在企业内训或公开课上,均给学员带来良好且深刻的印象。

专业特点
以多年从事跨国消费品行业的工作经验,对行业的发展以及市场的开发,团队的沟通合作上,有着丰富的实战经验和体会。不论是在新市场的拓展上,还是在成熟市场的维护中,有着独到的见解和经验;在团队的管理上,坚持“人人都能成为TOP SALES”理念,充分调动和展现每个人的特长特点,充分发挥团队合作的风格。凭借着良好的沟通技巧与管理经验,对员工有着良好的评估及建议。在培训中,常以严谨的思路,诙谐幽默的演讲风格,对事物的深层解剖,深入浅出的演绎风格,受到学员们的欢迎和喜爱。在多年的团队管理实战经验中,培训的特点对管理也带来了出色的表现。
运用心理学经验、教练技术以及行动学习中的系列工具与技巧,总结出独特的培训教学经验,在课堂培训中,让学员触动其内心深处的“心智模式”,从内容专家到过程专家的转变,给学员带来多层次和深刻的心灵感受。结合先进的外资企业管理经验,以及各行业的共性,对行业在不同时期,,和相同时期、不同环境和对象下,总结出具有区域特色与行业特点的工作思维方式与理论,丰富而鲜活的案例分析,帮助客户不断系统提升人员的管理素质与能力,从而达到提升企业的在市场中的竞争能力。
以职业的敏锐性、专业的技巧而设计的有效的项目方案,满足客户的个性需求,以简洁实用的工具,帮助学员学以致用,以个人技能的提升、行为的改变,从而达到组织行为的改变,最终促成组织绩效的改善。
授课风格
丰富的营销工作经历,能针对学员需求解决实际工作问题。多年的培训经验,能针对课程实际需要和学员情况,运用灵活多样的互动培训方式,帮助学员全心投入,充分吸收课程内容。
态度亲和,表现专业,感染力强,善于将理论知识结合生活工作实践演绎得生动易懂,学员的投入关注度高,课堂气氛活跃,效果评估满意度高,口碑佳。针对学员层次不同,提供学员易于掌握的使用工具,使学员能在学习之后快速将知识点运用到实际工作当中去。

服务客户
维达纸业(广东)有限公司,立白集团,福建艾派国际,联塑管道,深圳龙丹食品有限公司,华润怡宝,百事可乐,珠海麒麟,广东佳宝集团,中山医医药发展有限公司,天启生物科技有限公司,百代苹果皮具连锁加盟,中国电信,中国银行,工商银行,中信银行信用卡中心,信诚保险(广州)分公司,美的集团,格兰仕公司,宁波奥克斯空调,信源集团,四川豪特热水器公司,中石化中海燃料供应有限公司,广东省农业生产资料总公司,广州粤冠路桥有限公司,广东中烟工业有限公司,广州市自来水公司,中交四航局第一工程公司,广州邮政中心局,广州地下铁道设计研究院,广州飞机维修工程有限公司,广日物流,广州市越德企业管理咨询有限公司,东莞海耀实业有限公司……。

讲授课程
《顾问式销售技巧提升训练》 《提升销售技巧,挑战自我潜能》
《专业销售人员拜访步骤》 《销售团队建设与管理》
《MCC—提升销售管理者绩效的3大法宝》 《大客户销售与管理策略》
《区域市场问题分析与解决》 《系统思维与问题分析解决》
《建立服务营销体系》 《行动学习与PMP 》
《赢在渠道——区域市场渠道创新与管理》
服务项目
《区域市场销售渠道发展规划项目》
《企业管理偏差型问题之行动学习项目》
《企业管理成长型之行动学习项目》

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

标签:

联系我们
Processed in 0.139929 Second , 43 querys.