国际品牌收购与运营--市场营销

授课专家： [孙毅] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 相关人员 课程目标： 品牌作为最具价值的无形资产，已经成为成功企业和产品的标志。成功的跨国公司，往往都具备国际品牌的打造和运营能力。
中国企业，如何以全球化视野建设国际品牌？如何抓住海外并购机遇，收购成功国际品牌？如何提高国际品牌运营能力并有效控制风险？本课程曾指导经典 课程大纲： 第一部分：全球化视野建设国际品牌
一、 企业全球化之国家战略
1.十八届四中全会
2.未来十年对外投资
3.政府鼓励企业走出去
4.中国发起的国际经济带
5.中国企业全球化规模
1)@数据：中国私有企业。
2)@数据：中国国有企业。
3)@数据：中国人均GDP。
4)@数据：中美经济比较。
二、全球化商业逻辑-盈利
1.全球化商业逻辑出发点
2.中国企业全球化盈利水平
1)@观点：资本的目标。
三、人才全球化趋势
1)@法律：互免签证协定。
四、国际化品牌成功模式
1.并购模式-跨国品牌成功商业模式
2.集中度
1)@政策：中国制造2025规划。
五、品牌国际化战略实现路径
1.国际贸易
2.境外上市
3.跨国经营
4.绿地投资
5.国际竞标
6.境外研发
7.海外并购
8.离岸金融
1)@解释：WFM成员-世界交易所联合会（毛里求斯）。
2)@解释：上市目的。
3)@解释：海外上市申请。
第二部分：品牌国际化战略价值
一、品牌国际化战略价值
1.建立国际营销网络
2.建立境外研发中心
3.获取境外先进技术
4.吸引境外高端人才
5.获取知名品牌股份
6.品牌国际化获得更高回报
1)@解释：品牌国际化战略目标。
2)@分析：跨国公司全球化战略实质。
3)@案例：如何理解不同会计准则（国际）。
4)@案例：如何制定敏感条款（比亚迪）。
二、国际品牌利用全球市场资源
1.什么是市场？
2.什么是资源？
3.什么是市场资源？
4.品牌市场资源的核心
三、品牌国际化首先认识市场经济
1.自由
2.产权
3.企业家精神
1)@理念：中国动力-企业家精神。
四、就业率：国际品牌谈判条件（美国）
1.@经验：利用就业率落地/笔者（美国）。
第三部分：企业品牌国际化打造
一、品牌的价值
1.企业最重要资产
2.中外知名品牌差异
二、获取境外知名品牌方式
1.购买境外知名品牌使用权
2.收购境外知名品牌所有权
3.收购境外品牌公司资产
4.收购境外品牌公司（上市公司、非上市公司）
1)@数据：获取境外品牌的方式。
2)2010-2014，中国企业获取能源、矿产为目的的海外并购项目数量占比为20%，但获取品牌、技术和市场份额为目的的海外并购，占比高达75%。
三、拥有国外品牌使用权
四、获取国外品牌股权（德国/巴西/美国）
1.股权25%（德国）
2.控股土地政策（巴西）
3.拒绝中资领域（美国）
1)@经验：获取品牌股份/笔者(美国)。
五、拥有国外品牌所有权
六、获取境外知名品牌所有权要约
1.@经验：欧洲品牌要约/笔者（西班牙）。
七、获取境外品牌（台北）
1.@经验：品牌计划/笔者（台北）。
第四部分：海外并购获取国际品牌
一、海外并购重大机遇
1.世界并购市场机遇
1)@分析：国外品牌并购重组原因。
2)@数据：全球并购咨询佣金。
2. 中国公司海外并购态势
3. 中国公司海外并购原因
1)@数据：2014年中国对外直接投资
2)@数据：201501-08中国对美投资。
3)@数据：中国境外并购。
4. 中方海外并购主要风险
1)不熟规则缺乏经验；
2)国别宏观风险；
3)尽职调查不完善；
4)文化差异；
5)整合。
5. 海外并购专家建议
1)专业的复合人才；
2)清晰的并购战略；
3)严谨的尽职调查；
4)有利的交易结构；
5)到位的整合执行。
二、国际并购准则-并购规则
1.要约计划
2.并购委员会
3.占先原则
4.政府审查
5.竞争策略
6..要约期间
7.保密准则
8.违规处罚
1)@解释：要约计划要求（欧美）
三、中国政府审批程序
四、海外并购全流程
1.外聘导师和顾问
2.培训内部团队
3.制定并购战略规划
4.确立目标分析系统
5.跨境尽职调查
6.境外投资母国审核
7.境内外融资
8.交易谈判
9.目标国审核
10.并购整合
五、促成交易的对等原则
1.对等原则-专业理念
2.海外代办
六、并购交易谈判核心-交易标的
1.谈判计划
2.谈判重点-设计交易架构
3.谈判核心-交易标的
4.关键技巧-剥离非主营业务
七、实现并购价值最大化
1.国别分析报告
2.并购价值贡献度指标
3.目标筛选分析系统
4.竞争对手情报信息
5.解决并购整合文化融合
6.并购成功的评估标准
1.@经验：交易目的影响/笔者。
2.@经验：交易方式优劣/笔者。
3.@数据：收购中概股要约。
八、并购整合难点
1.形成协同效应
2.新公司愿景和战略
3.文化冲突
第五部分：国际品牌运营能力提升
一、国际品牌核心生命力
1.人才
2.信息
3.科技
1)@调研：当地人评价中国海外公司。
二、国际品牌企业适宜条件
1.企业家精神-市场经济灵魂
2.企业全球化适应能力
3.提升企业全球化能力
三、国际品牌运营成功条件
1.企业全球化战略培训
2.全球化视野
3.专业合作机制
4.机遇把握与风险控制
5.企业全球化领导能力
1)@经验：全球化能力缺陷/笔者（3M）。
2)@经验：全球化认识误区/笔者（8）。
3)@分析：诺德斯特隆Nordstrom模式。
第六部分：国际品牌法律和国际准则
1.信用体系
2.财务会计准则
3.并购规则
4.环境保护法
5.公司法
6.对外经济法
7.拿破仑法典（民事法典/商业法典/民事诉讼法典）
8.知识产权法
1)@数据：专利数量与保护（美国）。
9. 税法
10.银行法
11.移民法
12.反垄断法
13.海外反腐败法
1)@案例：微软海外反腐败（美国）。
14.反贿赂法
15.国际商业反腐条约
16.就业促进法
17.劳工法
1)@数据：带薪休假日（各国）
18.外国投资与国家安全法
19.投资促进和保护协议IPPA 老师介绍：孙毅