授课专家:
[邹文强]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
对此课程感兴趣的客户。
课程大纲:
一、客户引导与分流基础思维
客户分流引导流程
客户分流引导原则
客户分流引导技巧
重点客户识别引导流程
潜在重点客户识别线索
识别核心素质要求
客户服务流程管理
客户休息管理
二、客户情绪管理技巧
营业网点氛围营造
客户情绪激励策略
三、如何快速判断客户服务需求?
1、听、看、问、断、定
2、提问的关键技巧
3、有效发现客户需求,服务营销前置化
四、四声服务在关键触点位置的应用
客户进门时关注接待技巧
客户等候时关注接待技巧
客户离开时关注接待技巧
四、如何实施针对性的客户服务?
1、客户类型不同
2、客户服务的关键不同策略
3、采取针对性客户服务技巧
4、共性服务原则
5、个性服务原则
6、一般原则
五、关键触点的营销技巧
1、营业厅的关键触点
2、触点营销的五大策略
3、触点的客户识别与接触
老师介绍:邹文强
30多家金融行业:深圳发展银行信用卡中心、吉林邮政储蓄、深圳招商银行、成都民生银行、中山信用合作社、深圳邮政银行、广州建行95533中心、广州建行黄埔支行、赤峰工行、绍兴工行、德化工行、白银工行、西宁工行、定西工行、承德工行、鞍山建行、铁岭建行、佳木斯建行、鸡西建行、延边州建行、丹东建行、东营农行、济南农行、怀化农信社、吉安农信社、广州建行天河支行、潮州工商银行、中国银联、佛山中盈担保金融等
60多家其他行业(制造业为主):华润集团(三九医药、华润万家等分、子公司)、中粮粮油、天津生机集团、 云南机场集团、广州本田、福田汽车、冲电气、南宁水务集团、驰宏锌锗、豫园商城、天翌通信、新飞通(中国)、飞通宽带、同维电子、武汉高研、龙维股份、东华高科集团、顾康力、摩力克、海尊水产、三九医药等、润信制造、超盈织造、海印集团、圣业电子、上海影响力训练集团、泰丰地产投资等企业。