国际化战略--市场营销

授课专家： [孙毅] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 相关人员 课程目标： 中国政府深化改革的重要举措，就是支持中国企业国际化发展。“一带一路”的2015实施战略和当今世界经济格局新变化，正是中国公司实施“走出去”战略的良机。
如何全球化合作开拓市场？如何实施国际化战略？如何经营管理海外公司？本课程正是为中国公司把握国际化机遇，利用先进模式运营管理，并有效控制风险的重要工具。 课程大纲： 第一部分 国际化视野与战略思维
第一章 18届3中全会新政策
1.市场化
2.法制化
3.国际化
第二章 中国与全球市场投资
1.全球市场投资变化
2.中国市场吸引外资
3.中国公司对外投资
第三章 全球崛起新经济体
1.新金砖国家BRICSA
2.薄荷四国MINT
3.灵猫六国CIVETS
4.皮克斯五国PPICS
5.边境市场FRONTIER MARKETS
第四章 国际化视野与战略思维
1.主权基金
2.企业国际化发展战略规划
3.思维文化差异之影响
4.国际准则与外国法律
5.“一带一路”建规则
6.培训：国际化视野
第二部分 中国公司国际化战略
第一章 中国公司国际化特征
1.国际贸易
2.海外上市
3.跨国经营
4.绿地投资
5.海外投资
6.海外并购
第二章 国际化：中国企业出路
1.外媒：让中国制造一边去
2.出口依赖型中国经济之风险
3.能源与环保倒闭经济结构
4.国企效益与效率
5.私企困境
第三章 中国公司国际化机遇与风险
1.中国公司国际化的有利因素
2.“走出去”的不利因素
3.国际化发展风险把控手段
4.国际化须打破非市场化
5.中国央企国际化存在的问题
6.国际化战略成功与失败
第四章 国际化战略转型
1.国际贸易收益与纷争
2.海外上市信誉风波
3.西方主导游戏规则
4.人民币国际化
5.海外投资并购增长迅猛
第三部分 中资海外公司经营与管理
第一章 成功跨国公司经营和管理
1.传统商业模式
2.成功跨国公司经营管理模式
3.全球化经营能力
4.全球化合作渠道
第二章 中资海外公司运营与管理
1.海外子公司
2.海外分公司
3.成立目标国新公司
4.并购整合海外公司
5.文化差异与融合
6.政商媒公共关系
第三章 海外中资企业运营安全
1.经营合法性
2.国际信誉评级
3.经营范围
4.本地报税与双重征税
第四章 离岸金融设计
1.离岸与中岸
2.投融资渠道
第五章 中企海外人员注意
1.信用积分
2.个人全球收入征税条款
3.中方人员签证
4.海外个人安全
第六章 中国公司海外并购企业经验
1.中国公司海外并购好处8
2.中国公司海外并购失败因素10
3.中国公司海外并购成功要素10
4.并购美国公司经验14
5.中国公司海外并购门槛21
6.成功关键：人才
第四部分 中国公司海外投资并购
第一章 全球市场并购
1.全球并购机会
2.全球并购市场中的中国公司
第二章 中国市场并购
1.中国国内并购特征：拉郎配
2.外资投资并购中国额度
第三章 中国公司海外并购
1.中国公司海外投资并购态势
2.中资海外招投标并购优劣
3.2015中国买家海外兴趣
4.中资海外并购成功率
第四章 中国公司海外投资并购战略价值
1.能源
2.产能
3.房地产（带不走）
4.科技与知识产权
5.品牌
6.市场份额
7.行业地位话语权
8.产业链延伸
9. 先进运营经验
10.人力资源
11.创新机制
12.投融资渠道
13.规则话语权
14.税务安排
15.市场经济环境
16.成本
第五部分 海外并购：金字塔商业模式
第一章 海外并购释义
1.并购释义
2.海外释义
3.海外并购的目的
4.比较国内并购
第二章 海外并购过程
1.收购阶段
2.交易过程
第三章 海外并购模型
1.资产并购
2.公司并购
3.上市公司并购
4.并购：金字塔商业模式
第六部分 海外并购全流程
第一章 关键人及职责
1.合作理念
2.培训团队
3.领导职责
4.内外合作机制
5.并购价值贡献度体系
6.聘用协议：成功前提
第二章 并购战略规划
1.并购战略价值
2.专业决策机制
3.决策依据报告
4.企业全球化能力
5.企业并购战略规划
第三章 目标筛选与分析方法
1.目标国别投资机遇
2.目标行业与产业链
3.目标企业潜在对手
4.目标企业筛选分析系统
5.卖方思路跟踪情报
第四章 海外并购交易运作
1.合作专业机构
2.并购要约和投标计划
3.公共关系运作
4.应对竞争策略
5.对等原则
6.税率和投资条件谈判
7.游说
第五章 签订意向协议
1.调整价款设计
2.意向协议签署
3.保密协议签署
4.排他性协议签署
第六章 跨境尽职调查
第一节 跨境一级尽职调查
第二节 跨境二级尽职调查
第三节 跨境三级尽职调查
第七章 申报审批与融资
1.中国政府申报审批流程
2.中方与欧美常规矛盾点
3.中企海外投资境内融资
4.中企海外投资境外融资
5.境外基金安排
第八章 海外并购交易谈判
1.交易重点：设计结构
2.设立新公司
3.税务安排与离岸
4.谈判核心：交易标的
第九章 目标国政府审查
第十章 完成交易
1.支付安排
2.协议签署与成交条件
3.过渡期
4.交割：交易结束
第七部分 并购规则：海外并购红线
第一章 并购规则释义
1.理解释义
2.适用范围
3.并购委员会
第二章 保密准则：并购规则要害
1.受要约方责任
2.要约方责任
第三章 并购要约
1.发布要约公告
2.设定要约期限
3.中国政府审批效力
4.并购信息披露规定
第四章 违规事项与后果
1.强制性要约收购
2.要约价格必须最高
3.刑事责任
第八部分 市场经济：全球化合作基础
第一章 市场经济不同观点的历史与实践
1.凯恩斯：市场经济与政府的结合
2.哈耶克：市场经济是完善的
3.政府干预的拉美经济模式
4.撒切尔/里根经济学
5.奥巴马政府干预经济成功
第二章 特权市场经济不是市场经济
1.中国特色市场经济的国际地位
2.自由市场经济的规矩
3.特权对自由市场经济的剥夺
4.市场经济的基础
5.权利与特权
6.审批权限与许可制度
第三章 市场经济经营企业是个人权利
1.中国的行政监管机构
2.美国注册公司的程序
3.中美公司监管
第四章 市场经济权利核心：自由
1.市场经济的权利逻辑
2.市场经济的基本权利：自由
3.特权的天敌-法律
第五章 市场经济权利基础：产权
1.清晰的产权归属
2.信用体系理念
3.企业家创新基础
第六章 市场经济权利实现：企业家精神
1.企业家潜力创造市场财富
2.市场经济最尊重之
第七章 金融市场化与人民币国际化
1.在美国开银行的条件
2.在中国开银行的梦想
3.中国融资渠道与改革
4.市场经济环境下的融资渠道
5.人民币国际化
第八章 市场经济：全球化合作基础
1.中国为何如此关注GDP？
2.市场经济国家只关注失业率
3.中国市场经济正道何在？
4.市场经济环境下运营特征
第九部分 国际化战略遵循准则与法律
1.信用体系
2.并购规则
3.财务会计准则
4.FIDIC合同
5.国际招投标EPC模式
6.基础建设BOT模式
7.环境保护法
8.公司法
9.对外经济法
10.法典
11.商法典
12.知识产权法
13.税法
14.美国银行法
15.瑞士联邦银行法
16.移民法
17.反垄断法
18.海外反腐败法FCPA
19.反贿赂法
20.国际商业反腐条约
21.就业促进法
22.劳工法
23.外资与国家安全法Foreign Investment and National Security Act
24.美国海外账户纳税法案FATCA
第十部分 全球投资环境与国别机遇
第一章 全球竞争力
1.2014-2015指数
2.欧洲
3.美国
4.亚洲中东
5.拉丁美洲
6.中国
第二章 全球投资环境风险评估
1.全球
2.亚洲
3.政治风险指标
第三章 中资海外投资国别区域风险
1.政治风险
2.防范心理
3.国际环境变化
4.贸易保护主义
5.中国新殖民主义
第四章 目标国别投资机遇（钢铁行业）
1.基本情况
2.政治体制
3.钢铁行业政策
4.钢铁制造与技术
5.钢铁销售与市场
6.吸引外资优惠
7.外资限制法律与制造业准入
8.先锋行业目录
9.战略领域清单
10.外资使用土地与港口
附：
大企业战略成功寄语：
诺贝尔经济学奖得主乔治•施蒂格勒先生：“所有美国的大企业都是通过某种程度、某种方式的并购成长起来的，几乎没有一家大企业主要是靠内部扩张成长起来的。”
国际化战略经验案例：
西班牙要约案，澳大利亚游说案，美国条件谈判案，越南电力案，法国劳工案，巴西工会案，美国20%股份案，安哥拉商政案，法国优诺案，以色列特怒瓦案，美国专利汽车案，德国签证案，南苏丹过路案，利比亚用工案，美国高管案，俄罗斯委托案，吉国汽车案，三洋GE案，中国国家电网案，美国HP案，中国联想案，美国谷歌案，澳大利亚糖厂案，中国核工业集团案，普华永道案，奇瑞汽车案，巴哈马离岸案，瑞士银行案，美国子公司案，菲律宾土地案，华为培训案，韩国人才案，匈牙利时机案，美的融资案，三峡葡萄牙电力案，应收账款案，VOLVO汽车案，联想IBM案，英国管理案，日本年功案，美国汽配案，加拿大NEXEN案，中概股案，华为移民案，美企避税案，韩国银行案，必和必拓案，智利铜矿案，泰国电信案，法国拉法基案，美国辉瑞案，比亚迪汽车案，美国科尔案，希腊政府案，中兴通讯案，美国饼干案，GOOGLE案，Skype案，杨致远案，LG培训案，澳洲玛纳森案,海富对案，TCL-THOMSON案，HP-AUTONOMY案，美国离岸案，纽约未名案，美国优尼科案，加拿大嘉汉案，阿里巴巴案，菲律宾电力案，斯里兰卡港口案，MG案. 老师介绍：孙毅