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010-62750882 授课专家：
[赵栋梁]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
导购需要掌握的是销售技巧，而我们需要掌握的是销售“管理”技巧
掌握在店商品的销售周期分析技术
及早的发现慢销库存的量与结构，提前做好高危商品的处理分析
课程大纲：
一、商品销售周期与生命周期分析
1、一件服装到底你想卖几周？
单款销售周期的测算
品类销售周期的测算
季节销售周期的测算
2、每季有多少销售时间可用？
店铺盈亏平衡点计算
法定假日的业绩分配倍率
延长销售周期的风险评估
3、每周卖什么？
品类重心销售时段 时段中心销售品类
季节销售指数分析确定推广重心
款、色、材、码、价仓存重心分析
二、终端卖场销售管理
1、如何“抓”导购销售技巧
顾客行为分析与第一主推
断码、断色品销售技术
跨类别款式搭配方案准备
2、如何“抓”终端的销售管理
店铺空间规划与黄金动线分析
黄金视觉展点与销售主推
如何实施《商品畅滞销剥离》
销售回顾会与货品协调
三、销售过程中的数据指标分析
批次回周转指标
批次售罄率指标
款式动销比指标
库存尺码质量分析
老师介绍：赵栋梁
赵栋梁顾问
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
服饰行业商品营销管理顾问
中国服装界资深商品管理专家顾问
服饰企业精细化零售管理专家
中国品牌服装网专栏作家
赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验，根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论，本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品部KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中，赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系，成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。
【曾服务的服饰品牌】
红豆居家、粉红玛丽、爱登堡、米亚、贵人鸟、梦洁家纺、迪柯尼、比音勒芬、百斯盾、玖姿、马天奴、雅莹、江南布衣、芭蒂娜、卡拉弗、娜尔思、纳帕佳、声雨竹、永恒颜色、莱芙艾迪儿、兰蔻卓雅、朗姿等。
【辅导项目及课程】
《加盟商的高效零售管理》
《终端店铺如何“抓”销售》
《订货前的数据准备》
《季度商品计划制订》
《服装零售货控管理系统》
《服装零售季节收尾实战分析》
《总代理商品部的二十三个工作》
《零售季度项目进度计划管理》
《营运数据分析KPI指标》
《模拟上市计划管理技术》
《区域终端商品物流调配技术》
《季度商品销售进度控制技术》
《分销渠道梳理》辅导项目
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
