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010-62750882 授课专家：
[赵栋梁]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
明确掌握零售的核心思路
避免费用计算不合理，清晰支出重点和利润需求
及早的发现慢销库存的量与结构，提前做好商品库存的处理准备
找到商品促销的理由，为各种促销做好计划与评估
课程大纲：
一、终端店铺盈亏平衡分析
1、年总费用的清理
固定费用的清理
变动费用的清理
当前库存金额的清理
2、季度营销目标的制订
盈亏平衡计算
利润需求分析
营销目标确定
3、季节销售指数法进行目标分解
二、采用动销比管理模式进行销售控制
商品分类管理与批次任务
财务动销比指标
销售动销比指标
销、存结构控制
三、销售进度控制
中心月与重心品类历史数据分析
款式售罄率与品类回转周监控
投资回报率与边际利润
促销应急方案
四、零售管理的关键技术
店铺定位与风格维护
畅滞销剥离会
买手销售回顾会
批次销售缺口计算
老师介绍：赵栋梁
赵栋梁顾问
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
服饰行业商品营销管理顾问
中国服装界资深商品管理专家顾问
服饰企业精细化零售管理专家
中国品牌服装网专栏作家
赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验，根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论，本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品部KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中，赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系，成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。
【曾服务的服饰品牌】
红豆居家、粉红玛丽、爱登堡、米亚、贵人鸟、梦洁家纺、迪柯尼、比音勒芬、百斯盾、玖姿、马天奴、雅莹、江南布衣、芭蒂娜、卡拉弗、娜尔思、纳帕佳、声雨竹、永恒颜色、莱芙艾迪儿、兰蔻卓雅、朗姿等。
【辅导项目及课程】
《加盟商的高效零售管理》
《终端店铺如何“抓”销售》
《订货前的数据准备》
《季度商品计划制订》
《服装零售货控管理系统》
《服装零售季节收尾实战分析》
《总代理商品部的二十三个工作》
《零售季度项目进度计划管理》
《营运数据分析KPI指标》
《模拟上市计划管理技术》
《区域终端商品物流调配技术》
《季度商品销售进度控制技术》
《分销渠道梳理》辅导项目
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
