终端销售重心管理--市场营销

授课专家： [赵栋梁] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 店长、大店经理、区域经理、督导 课程目标：  如何解决店内商品库存消化难题，店长需要掌握的是销售“重心管理”技巧
掌握季节的不同时段，不同商品的销售重心分析技术
掌握VIP购买记录分析的四个关键步骤
解决店铺月业绩分解矛盾问题，杜绝业绩大起伏
掌握数字化陈列管理三套模板，打造完美陈列主推规划
课程大纲： 一、学会利用商品重心管理有效的控制业绩
1、提升店铺业绩的六大秘诀？
2、卓越店铺管理的四查、四问、四想、三重心
3、能给你创造高业绩的商品组合？
4、破解终端三率管理提升业绩的奥秘（试穿率、成交率、连带率）
案例模拟训练：作为店长，我们应该学会看懂一张《店铺周报分析表》
二、学会组一盘店铺能卖的货-----终端上市排单管理
1、一件服装到底你想卖几周？--品类季节销售指数模板应用训练
2、店铺商品销售周期管理与商品配置规划
3、过货、组货与上市节奏设计
4、商品的陈列TOP主推规划---终端店铺VMD的管理模板应用
案例模拟训练：作为店长，我们应该学会做在店商品的《上市节奏设计》
三、季节商品销售的重心管理
1、什么是商品的销售中心与销售重心
2、主推款的推广与转换管理
3、终端价格体系管理
四、季节中后期畅、平、滞销商品的推广策略
1、慢销品类问题款的检查方法
2、慢销商品的销售提速9法
五、店铺管理之----营运指标分析
1、使用回转周指标---预测商品的补货需求
2、使用贡献度指标---进行店铺的商品组合优化，进行快速业绩提升
3、使用库销差异指标与配销差异确定补货时机
老师介绍：赵栋梁