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010-62750882 授课专家：
[张少卿]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员
课程目标：
1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；
2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；
3、建立规范，提供工具，协助建立一套门店业绩提升三大引擎实施的规范和流程；
4、提高能力，提升门店一线人员销售管理技巧和能力；
5、借鉴分享：提供优秀门店业绩突破案例分享借鉴；
课程大纲：
一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向
1、核心思想
1)客户锁定
2)精准营销
3)定向定点宣传
2、建材家居门店主要业务渠道
1)小区
2)装饰公司与设计师
3)行业联盟
4)团购
5)异业联盟
6)网络
二、小区渠道解析
1、小区开发的准备
1)人员安排
2)小区开发的管理
3)工资与提成方式
2、小区开发的14大步骤
1)城市小区普查
2)小区分类，确定重点
3)评估开发价值，确定进驻方式
4)人员与资料准备
5)正式进驻
6)接待与介绍产品
7)扫楼
8)参观预约登记/确认
9)接送目标顾客至展厅参观
10)展厅接待/家装课堂
11)接受预订
12)团购或促销
13)小区回访
14)口碑宣传
3、不同房源的开发策略
1)单位集资房
2)商品房
3)拆迁或低档小区
4)别墅小区
4、小区渠道主要营销方式
1)交房交钥匙广告和宣传
2)售楼部或物业的业主信息
3)小区门店
4)小区内样板房
5)单独、行业联盟
6)小区车库：服务店宣传
7)小区广告
8)小礼品
9)公益活动
10)电话营销
5、小区扫楼技巧
1)物业、保安、保洁关系疏通
2)租房进驻
3)分区到人
4)考核过程
5)人员淘汰
6)集中时段，上班方式调整
三、家装公司、设计师渠道解析
1、设计师渠道开发主要形式
1)回扣
2)设计师活动沙龙
3)设计师大赛赞助
4)设计师聚会
5)平时活动
2、设计师开发的重点技巧
1)重点跟踪
2)找借口接近、长期跟踪
3)转介绍
4)特别和感动
5)进入圈子
四、行业联盟渠道解析
1、借店出样
2、联合宣传
3、客户转介绍
4、VIP金卡或优惠券
5、联合团购
五、其他渠道接解析（根据客户需要确定）
老师介绍：张少卿
服务企业：
家居建材:红星美凯龙、居然之家、集美家居、闽龙陶瓷、北京建材经贸大厦、和成卫浴、九牧卫浴、慕思寝具、诺贝尔瓷砖、蜜蜂瓷砖、冠珠陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、L&D陶瓷、九牧卫浴、美加华卫浴、杜菲尼卫浴、航标卫浴、中宇卫浴、红苹果、美迪家具、依诺维绅、挪亚家、左岸故事、泊岸家居、柔然壁纸、沃莱菲壁纸、宝兰集成吊顶、巴迪斯集成吊顶、欧帝尔、飞雕电器、灯饰协会、德泰亚明、大唐照明、大自然地板、世友地板、特佳地板、永林蓝豹地板、华鹤木门、富友木门、众喜门业、利迩旺族、东亚钢门、星艺装饰、阔达装饰、合肥华然装饰、美国怡口净水器……
连锁经营：国美电器、富士康、三联电器、顺博电器、中粮集团、神州数码港连锁、北京迪亚天天连锁、和服制衣、REMO生活馆、爱婴岛孕婴连锁、女娲珠宝连锁、山东中烟工业总公司、天津移动、交通银行、大众汽车……
学员感言：
张老师讲的非常好，让学员打开了思路，掌握了技巧，我们居然以后一定会请张老师再来给我们讲课。
---居然之家副总裁 任成
课程准备充分，实战经验丰富，案例生动，见解精辟，具体培训内容切合店面营销的实际特点，便于应用，通过培训获得了很多的实战技巧。
---北京建材经贸大厦经理 张蕊
张老师课程很用心，很贴近我们企业实际，对我们指导也很大，我们要聘请他做企业的顾问，以后所有的课程都交给张老师了！
---顺博电器家居董事长、顺德青年企业家协会会长 吴兆恒
张老师，谢谢您，辛苦了，课程很精彩，以后我们组建企业商学院还要张老师多指导！ ---女娲珠宝董事长 胡小丛
