服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882 授课专家：
[张少卿]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、终端门店促销解析
1、促销的精髓思想
2、促销的意义
1）品牌的价值
2）旺季抓销量
3）门店开口理由
4）竞争的主要手段
5）锻炼提升团队
3、经销商促销现实误区
1）促销就是降价
2）促销就是口号
3）卖不动要促销
4）拿滞销做促销
5）促销没啥效果
6）促销没啥钱赚
4、完整促销的八个步骤（内容）
1）设计促销主题
2）设计促销方案
3）促销宣传推广
4）门店终端布置
5）活动资源准备
6）活动培训鼓动
7）活动执行调整
8）促销活动总结
二、高效促销的两个基础规划与分析
1、客户分析
1)如何进行客户分析；
2）如何服务好优质客户；
3）客户分析的应用
2、产品线规划
1）如何确定促销对手
2）产品分析
3）四类产品规划
三、设计促销主题
1、促销主题有效性判定
2、促销主题设计的四个维度
3、促销主题设计的关键因素
4、实用主题选择
四、设计促销方案
1、经销商促销方案设计的误区
1）只开花，不结果
2）只开枪，不打炮
3）只发射，不瞄准
4）只放血，不吆喝
5）没花样，就三招
6）等下次，留一招
7）早准备，很重要
8）天天搞，也疲劳
2、活动方案设计的关键思维
3、促销资源计划与分配
1）促销资源项目计划及分配
2）资源分配关键性因素
3）促销时间安排
4、活动方案设计
1）活动方案设计原则
2）活动方案设计的四个关键节点
3）高效促销六类活动方案设计、操作要点
5、主要优惠形式设计操作要点
1）折扣
2）买赠
3）返券
4）特价
5）抽奖
6、主要促销活动设计操作要点
1）新店开业
2）店庆
3）路演
4）签售
5）联盟
6）参与商场活动
7）团购会
7、节假日力度安排与节奏控制
五、促销宣传推广
1、促销宣传原则
2、促销宣传方式的选择
3、促销画面制作要点
六、门店终端布置
1、终端布置的原则与标准
2、终端布置重点
3、终端布置操作要点
七、促销资源准备
1、促销资源项目
2、促销工作内容及时间节点控制
3、促销分工
八、促销培训鼓动
1、促销话术设计
2、促销激励政策
3、临促管理与培训
4、如何开好促销动员会
九、活动执行调整
1、促销调整时机
2、促销方案调整的考虑因素
3、调整方式
十、促销活动总结
1、促销总结意义
2、促销总结方式
老师介绍：张少卿
服务企业：
家居建材:红星美凯龙、居然之家、集美家居、闽龙陶瓷、北京建材经贸大厦、和成卫浴、九牧卫浴、慕思寝具、诺贝尔瓷砖、蜜蜂瓷砖、冠珠陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、L&D陶瓷、九牧卫浴、美加华卫浴、杜菲尼卫浴、航标卫浴、中宇卫浴、红苹果、美迪家具、依诺维绅、挪亚家、左岸故事、泊岸家居、柔然壁纸、沃莱菲壁纸、宝兰集成吊顶、巴迪斯集成吊顶、欧帝尔、飞雕电器、灯饰协会、德泰亚明、大唐照明、大自然地板、世友地板、特佳地板、永林蓝豹地板、华鹤木门、富友木门、众喜门业、利迩旺族、东亚钢门、星艺装饰、阔达装饰、合肥华然装饰、美国怡口净水器……
连锁经营：国美电器、富士康、三联电器、顺博电器、中粮集团、神州数码港连锁、北京迪亚天天连锁、和服制衣、REMO生活馆、爱婴岛孕婴连锁、女娲珠宝连锁、山东中烟工业总公司、天津移动、交通银行、大众汽车……
学员感言：
张老师讲的非常好，让学员打开了思路，掌握了技巧，我们居然以后一定会请张老师再来给我们讲课。
---居然之家副总裁 任成
课程准备充分，实战经验丰富，案例生动，见解精辟，具体培训内容切合店面营销的实际特点，便于应用，通过培训获得了很多的实战技巧。
---北京建材经贸大厦经理 张蕊
张老师课程很用心，很贴近我们企业实际，对我们指导也很大，我们要聘请他做企业的顾问，以后所有的课程都交给张老师了！
---顺博电器家居董事长、顺德青年企业家协会会长 吴兆恒
张老师，谢谢您，辛苦了，课程很精彩，以后我们组建企业商学院还要张老师多指导！ ---女娲珠宝董事长 胡小丛
