营销渠道管理与创新培训课程大纲--市场营销

授课专家： [刘登维] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业中高层管理者、基层员工、普通人员 课程目标： 品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端！“要致富，先修路”；要做好市场，必须建设好营销渠道。市场如同人的肌体，渠道是血管，只有血液通畅了，肌体才能强壮。 课程大纲： 第一篇 中国营销渠道分析

第一讲 中国营销渠道的特点与现况
第一节 中国营销渠道的特点
第二节 目前渠道存在的主要问题
第三节 渠道变革势在必行
第四节 多元化的新渠道已经形成

第二讲 中国营销渠道的过去与未来
第一节 中国营销渠道的发展阶段
第二节 渠道发展的六大趋势
第三节 经销商未来的主要赢利模式

第二篇 营销渠道设计与成功渠道模式创建

第一讲 营销渠道设计
第一节 渠道设计的基本原理
第二节 8S营销模式——渠道设计360度结构分析
第三节 渠道设计的策略

第二讲 渠道模式分类与甄别
第一节 五种渠道基本模式
第二节 十种常见的渠道类型
第三节 九种成功的渠道模式

第三讲 成功的营销渠道模式创建
第一节 成功的渠道模式从何而来
第二节 成功渠道模式设计的原则
第三节 成功渠道模式的创建

第三篇 渠道有效管理与建设

第一讲 渠道管理的基础与原理
第一节 渠道管理的主要思想
第二节 渠道管理中的常见问题
第三节 二元三角营销管控体系建设

第二讲 渠道管理与建设三部曲
第一节 渠道布局和选择
第二节 经销商引导和培养
第三节 渠道管理和控制

第三讲 通过渠道有效管理终端
第一节 如何有效管理终端
第二节 二批商的建设与维护
第三节 绑住二批商和终端的十大法宝
第四节 终端只是做市场，渠道才能做销量

第四篇 渠道改造与创新

第一讲 渠道改造与创新
第一节 渠道改造与创新的重要性
第二节 渠道改造与创新
第三节 宝洁的渠道改造与冲突
第四节 娃哈哈的渠道改造与整顿

第二讲 渠道改造与创新的方法
第一节 拓宽通路，创新渠道
第二节 缩短通路，创新渠道
第三节 逆向渠道创新
第四节 增加通路，创新渠道
第五节 职能分解、组合创新法
第六节 通过渠道进行产品创新

第三讲 现代营销渠道的创建
第一节 如何完成向现代渠道的战略转型
第二节 KA店运营管理策略
第三节 其他现代营销渠道 老师介绍：刘登维