打造卓越的市场营销团队--市场营销

授课专家： [贺鸣] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 对此课程感兴趣的人员 课程目标： 全面系统的介绍建立高绩效的销售团队需要具备的各个方面，通过翔实的案例和经验分享，帮助营销主管成为打造卓越营销团队的专家。 课程大纲： 一、打造销售的核心——区隔营销与推销
1.推销
2.营销
3.产品爆炸时代的营销策略
4.进军顾客的大脑
5.案例分析 ：怎么把它买出去

二、你是谁——销售主管的角色和定位
1.演而优则导
2.销售管理与销售员的区别
3.管理者的4大角色
4.销售管理者的七大定位误区
5.营销主管的天职

三、找对人才能做对事——甄选有效的销售员
1.选材的意义
2.有潜质的销售人员的特征
3.针对行业找对通路
4.销售员招聘流程
5.分析应征者的神奇话术
6.精细化甄选的量化分析

四、授之以鱼不如授之渔——建立培训体系与辅导的习惯
1.培训与辅导
2.初级销售的必备武器
3.从入门到精通需要具备的素养
4.构架有效的培训体系
5.如何从花拳绣腿的真刀真枪
6.辅导的意义
7.辅导5步骤
8.高级辅导——有效辅导的关键

五、销售人员的葵花宝典——顾问式销售
1.销售的实质
2.顾问式销售的流程
3.如何激发顾客的兴趣
4.如何发掘顾客的需求
5.有效的说明
6.如何处理反对意见
7.沟通技巧
8.SPIN
9.案例演练

六、钢铁是怎样炼成的——激励
1.投入合作模型
2.激励因子
3.寻找源动力
4.梦想的力量
5.如何赞美和鼓励

七、高绩效营销团队的特征——打造向上的氛围
1.团队的态势
2.团队氛围的误区
3.打造氛围的三阶段
4.向上氛围的六项工具

八、铁棒如何磨成针——量化管理
1.情境领导浅析
2.跟进与落实
3.报表管理
4.会务系统的建立

九、终极篇——赢在文化
1.一流企业靠文化
2.赢的文化
3.打造文化的若干误区
4.团队协作
5.共赢
6.案例分析
老师介绍：贺鸣