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授课专家：[李锋]
3G全业务背景下渠道经理综合营销技能提升授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程目标：解决渠道规划问题：基本缺少规划，只关注短期的指标达成，业绩提升没有持续性；
解决渠道建设问题：渠道建设困难，代理商难找，渠道代理商销售积极性不高；
解决渠道沟通问题：代理商对公司不信任，对区域代理商不满意，代理商不配合营销工作开展，没有把运营商业务放在第一位；
解决渠道销售问题：代理商营销模式单一，没有开展服务营销、主动营销与体验营销；
解决渠道培训问题：渠道负责人推荐力度不强，业务发展产能较低，渠道管理员=渠道服务员、网点培训能力不足；
切切实实地解决渠道管理中的问题，提升渠道经理渠道营销的综合技能!
课程大纲：
一、全业务运营下的渠道竞争态势
运营商渠道问题现状
四大渠道的协调和冲突
外国标杆运营商的渠道状况
3G发展的新趋势和新格局
三大运营商竞争态势对比
三大运营商渠道竞争态势对比
二、3G时代的渠道竞争策略
渠道策略转变思路：4P—4C—4R
“全业务”及新业务发展的新需求
“全业务”环境下的渠道整合策略
新型电信渠道价值链整合
以渠道为核心的“1+4”营销协同模式
渠道经理的综合营销能力要求
三、渠道营销综合技能提升技巧：
3.1渠道规划
渠道三年规划方法和步骤
渠道信息发布21种方法
渠道代理商评估标准
协议签定注意事项
3.2渠道建设
渠道高效建设的八技法：
经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法
3.3渠道培训
渠道教练技术详解
渠道培训的核心：一个中心两个基本点
五种培训后业绩提升的方法
渠道OJT演练
3.4渠道沟通
渠道代理商的沟通类型
渠道双赢沟通模式
沟通的让渡价值：动之以情，晓之以理，诱之以利
3.5渠道掌控
渠道掌控的三种模式
渠道掌控的具体方法
老师介绍：李锋
李锋
高级营销师
银行金融业资深讲师
管理心理学资深讲师
浙江大学总裁班特邀讲师
西安交大管理学院高级讲师
海尔大学中层领导力特聘讲师
陕西人民广播电台节目顾问
多家知名企业管理顾问
【授课特点】
李老师授课时用激情感染学员，善于运用大量实际案例进行解析，把抽象的知识移植其中，留给学员生动鲜活的记忆。长期的培训经验使其逐渐形成：“知识介绍+典型案例分析+分组讨论指导+互动型技巧训练+行动建议”的自身授课特点！
【讲师职业背景】
交通大学MBA
曾任：中脉科技集团西北大区营销副总、
现任：TCL陕甘宁大区管理顾问、陕西天驹投资集团管理顾问、陕西舍得酒销售公司管理顾问、城市人家装饰集团西区管理顾问、西安交通大学高级讲师、海尔大学领导力特聘讲师
【心理学证书】
国家二级心理咨询师、萨提亚三阶段证书。
目前李锋老师研究的管理心理学及“营业网点阵地营销”整体解决方案在培训界引起强烈反响，被称为培训行业的“小李飞刀”！
【擅长领域】
管理心理学
营业网点服务营销体系建立
【部分服务客户】
银行金融业：
工商银行（陕西各支行）、建设银行（陕西各支行）、交通银行（西安）、厦门银行、甘肃建行、山西建设银行、工商银行成都分行、长安银行西安分行、厦门中国银行、邮政储蓄安康、咸阳、延安分行、农业银行汉中、延安、榆林分行、浦发银行西安分行、中信银行信用卡中心、招商银行西安分行、招商银行西安信用卡中心、民生银行西安信用卡中心、山西证劵、河北证劵、光大证劵、开源证劵、中航证劵、东吴证劵、中信证劵、国泰君安证劵、湘财证劵、平安保险、新华保险、中国人寿、合众人寿、泰康人寿。
通信及房地产：
陕西电信内训师巡培、四川移动营业厅管理巡培、西安联通、商洛联通、安康联通、咸阳联通、延安联通、宝鸡联通、宝鸡移动、成都移动、宜宾移动、巴中移动、南充移动、泸州移动、资阳移动、德阳移动、绵阳移动、自贡移动、遂宁移动、广元移动、广安移动、中建地产、紫薇地产、恒大地产、龙湖地产、中海地产、金地地产、华汉地产、郅辉地产、天朗地产、三江地产、中天建设、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置业、成都蓝光置业、原点新城、城市人家。
其他：
国家电网、长庆油田、延长石油、陕汽集团、秦华天然气、建设银行、招商银行、陕药集团、汉唐书城、西安供电局、畅想科技、三秦都市报。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
