陈列设计特训营--企业管理内训

授课专家：[谢峰亭]

陈列设计特训营授课天数：5天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

课程大纲：

【第一天】

第一部分：视觉营销与终端业绩的关系――提升店铺业绩的三大方法与步骤

课程目标：

1.通过视觉手段与顾问销售的方法，结合销售活动的三个环节，利用终端店铺的无声销售语言与有声销售语言，提升店铺销售业绩；

2.给合终端店铺的动态销售服务与静态产品展示，双向结合，以达到提升店铺销售业绩的目标；

3.首先提升进店率，再次提升试穿率，最后提升客单价的连带销售；

课程提纲：

1.提升进店率的陈列方法

2.提升试穿率的陈列方法

3.提升客单价的陈列方法

第二部分：视觉营销VMD

课程目标：

1.了解VMD的历史、发展以及所涵盖的内容；

2.了解VMD在品牌视觉形象统一工作中的重要性与影响；

3.掌握SD的相关专业知识；

4.掌握MP的相关专业知识；

课程提纲：

1.VMD的历史、发展

2.对VMD的正确理解

3.VMD所涵盖的内容：MP、SD、MD

4.品牌形象的统一，从源头开始

5.SD与卖场布局

1)人体工程学

2)视觉流动规律

3)顾客动线规律

4)不同货架高度的不同展示要求

5)延长客流线的店内磁石设置

6.MP与商品陈列形态的设计

1)VP的定义、重要性与展示要求

2)PP的定义、重要性与展示要求

3)IP的定义、重要性与展示要求

4)POP的定义及展示方式

【第二天】第一部分：陈列色彩企划

培训目标：

1.掌握提升商品展示关注率、进店率的方法；

2.掌握VP、PP、IP商品的色彩配置结构；

3.掌握各类别商品不同的色彩企划应用；

培训提纲：

1.提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性

2.零售品牌：支配色秩序在陈列设计中的应用方法

服装

家纺

百货

3.渐变色秩序在陈列设计中（IP商品）的应用方法：彩虹色、冷暖、轻重、有彩色与无彩色

服装的侧挂、叠装

家纺的套件柜

百货类商品的横向、纵向排列（IP）

4.重复色秩序在陈列设计中的应用方法：

服装的侧挂、叠装

家纺的套件柜

百货类商品的横向、纵向排列（IP）

5.隔离色秩序（左右对称结构）在陈列设计中的应用方法：

服装的叠装

家纺的套件柜

百货类商品的横向、纵向排列（ＩＰ）

6.补充内容讲解：

服装品牌：人模色彩规律（２组、３组、４组、５组．．．．．．）

服装品牌：侧挂间隔色彩陈列规律

7.总结：

服装：橱窗、展台、人模、侧挂、叠装的色彩配置方法

家纺：橱窗、展床、套件柜的色彩配置方法

百货：橱窗、展台、IP商品的色彩配置方法

8.色彩平面练习

服装：模特、侧挂、叠装

家纺：套件柜

百货：IP色彩排列

第二部分：陈列结构创意

培训目标：

1.掌握产品配置结构的方法；

2.可根据不同的产品道具配置不同的商品展示结构；

3.充分练习与实操陈列的基本构成结构：三角形结构；

培训内容：

1.直线配置原则

2.曲线配置原则

3.韵律配置原则

4.三角形配置原则

5.案例讲解与实操练习

【第三、四天】实操：按学员所在行业分组实操

男装组:

课程目标：

1.掌握男装店铺各品类商品的展示风格及技法；

2.掌握男装陈列装饰的技术要点及手法；

3.掌握男装平面、空间的陈列设计手法；

4.掌握男装Body的着装技巧及造型；

5.增加男装商品多样化的展示手法及设计创意；

课程提纲：

1.男装各类别商品展示要点与基础技法：

衬衫、毛衫、Ｔ恤、夹克、套西、裤子、领带、配饰品

2.男装各类别商品平面十字形组合展示技法

3.男装各类别商品平面三角形组合展示技法

a)衬衫、套西、领带、商务配饰品的组合技法

b)Ｔ恤、休闲裤、夹克、休闲配饰品的组合技法

4.结合男装各类小道具的平面组合展示技法：

领带道具、衬衫道具、鞋子、折衣棉等其它类道具

5.男装Body着装技法及展示造型

6.Body、平面的立体空间组合展示技法

7.男装橱窗展示技法

女装组

课程目标：

1.掌握女装店铺各品类商品的展示风格及手法；

2.掌握女装陈列装饰的技术要点及手法；

3.掌握女装平面、空间的陈列设计手法；

4.掌握女装Body的着装技巧及造型

5.增加女装商品多样化的展示手法及设计创意；

6.女装小型橱窗技法实操；

课程提纲：

1.女装各类别商品展示要点与基础技法：

衬衫、毛衫、外套、大衣、Ｔ恤、裙子、裤子、配饰品（皮带、围巾、鞋帽包、饰品等）

2.女装各类别商品平面十字形组合展示技法

3.女装各类别商品平面三角形组合展示技法

4.结合女装各类小道具的平面组合展示技法：

鞋帽包展示道具、Ｔ字架、折衣棉等其它类道具

5.女装Body着装技法及展示造型

6.Body、平面的立体空间组合展示技法

7.女装橱窗展示技法

家纺组：

课程目标：

1.通过布的艺术来增强陈列设计中多元化的创意；

2.掌握布艺空间、Body的陈列设计手法；

3.掌握布艺与套件产品在家纺行业中的陈列创意；

4.掌握家纺行业各类别商品的陈列展示要点及技法；

5.掌握家居用品的组合展示结构及要求；

6.了解家居产品展示道具开发、选择与应用；

课程提纲：

１：PINWORK的定义与应用

立体针艺展示要点

立体针艺的定义及应用范围

立体针艺的形式与构成

a)表现形式

b)结构的构成

c)配色的构成¬¬

立体针艺的技术操作要点及创作要点

立体针艺的主要技法介绍及练习

２：家居产品陈列设计技术

套件产品与布艺立体空间组合展示

Body的立体针艺设计

家纺行业套件产品的组合展示

家纺行业毛巾类产品的组合展示技法

家纺套件产品与家居用品空间陈列技法

各类别家居用品的空间组合陈列

借助氛围元素与展示道具的陈列创意练习

百货组：（针对除服装、家纺品牌以外的所有商品）

培训目标：

1.充分了解百货类商品陈列的原则及方法；

2.掌握商品平面与空间展示创意；

3.掌握商品与商品的配置原则及方法；

4.掌握节日陈列的基本手法及礼品包装手法；

5.小商品的橱窗陈列设计。

培训提纲：

1.百货类商品展示要点及原则

2.平面、空间三角形构成

3.展柜中百货类商品陈列手法

4.小VP的陈列设计

5.节日橱窗陈列

6.礼品包装（春节、情人节、圣诞节）

7.饰品、鞋包、家居装饰品、服装配饰等商品展示手法

8.百货类商品小橱窗设计

备注：实操课程是按品牌类型分组进行的，为了能够让学员充分掌握实操课程中的学习内容，建议学员自带本品牌商品及基本展示道具、货柜等物料。

【第五天】

第一部分：橱窗设计：以不变应万变，万变不离其宗

课程目标：

1.掌握橱窗设计的风格分类及各风格的展示特点；

2.掌握如何规划品牌全年橱窗；

3.掌握各橱窗方式的展示要点及设计原则；

4.掌握如何制作橱窗流程的方法；

课程提纲：

1.橱窗设计的重要性－提升进店率

2.国际橱窗风格概述

3.橱窗设计步骤及工作流程

4.橱窗主题设计的方式：季节、促销、节日、主题

5.橱窗设计结果的评估

6.国际奢侈品牌橱窗设计欣赏

第二部分：品牌VMD手册与陈列工作管理

培训目标：

1.掌握品牌VMD手册的制作方法；

2.掌握VMD手册与季度手册的差别；

3.掌握有效的陈列工作管理的流程及方法；

培训提纲：

1.中国零售品牌终端店铺视觉营销的现状

2.制约终端视觉形象统一的因素分析

3.统一品牌终端视觉形象的“品牌陈列VMD手册”

4.品牌陈列VMD手册与季度手册的差别

5.品牌ＳＩ手册与VMD手册的关系

6.制作VMD手册必备的条件

7.VMD体系的建立与方法：

品牌陈列VMD手册制作

VMD手册的执行手册制作

VMD手册培训试题

VMD手册执行培训的组织

陈列团队的组建

组织培训

8.品牌陈列VMD手册与终端执行

9.终端视觉形象统一的全面规划

老师介绍：谢峰亭

谢峰亭

声誉：

中国服装协会时尚管理集团视觉企划管理专家

中国服装协会培训教育中心高级讲师

香港时尚业管理研究院高级顾问

日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师

优秀的实战经历：

谢老师曾在多个国际服装品牌担任MD商品企划、VMD视觉企划及RM零售运营管理工作，熟悉国际企业从MD、VMD、RM等系统运作，具有10年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，擅长品牌视觉形象构建与规划、零售运营系统搭建与管理、商品采购与货品分析管理等工作。在把国际先进的企划体系和中国本土市场实际情况的转化和对接方面，具有非常丰富的实际操作经验。

对于中国服装服饰业态的发展历程，具有非常独到的见解。对于国际品牌操作系统的透彻了解和对中国本土市场的熟知，使他能够准确地判断出中国服装服饰企业的发展瓶颈及其背后的诱因，并规划出企业达成一个成熟的经营体系所需要的最短路径。

培训专长：丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来

授课形式：课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析

授课语言：普通话、英语

曾经服务客户：世界知名品牌NIKE、KAPPA、LI-NING、ESPRIT、NAUTICA、LACOSTE、LEVI’S、ONLY、JACK JONES、OCHIRLY，WHITE COLLAR、VICUTU、金利来、七匹狼、顺美男装、米兰登、太平鸟集团、中粮集团、联想集团.国美及苏宁电器等

项目模块简介：

商品企划管理MD：买手采购管理、商品采购数据分析、订货会项目管理、商品库存运转管理

视觉企划管理VMD：品牌视觉陈列企划、品牌陈列原则与规范制定、陈列管理与评估、终端执行陈列培训与辅导

零售管理RM：终端零售运营管理、零售培训学院课程体系建立、零售技巧课程体系开发与培训

〖项目成果Project Achievement〗

清晰品牌市场定位及发展策略

完善品牌运营公司组织结构，使之符合SPA高效商品管理的专业化需求及品牌营销体系的需求，提高组织之间的资源利用，建立总部，业务分部，零售终端的组织沟通结构。

通过CM（终端商品品类管理）和VMD（商品最优化视觉展现）在终端体系的实行，加强商品在终端市场上的准确反应和最大化销售，完整有效表现商品企划概念，提高单店持续盈利能力和品牌影响力。

通过基于MD（商品企划）、CM（品类管理）在前端的商品规划以及BUYER买手机制的合理化采购运作，促进终端商品结构对市场需求的反应速度及合理化程度，近而达到合理化降低库存的目地，有效提高商品周转率和销售业绩提升。

基于整体商品企划方案，建立适应品牌的零售采购管理体系及相关采购工具。

建立品牌营销体系中配套的渠道及店铺拓展运作模式。

针对终端管理及服务支持部门，设置更具专业化的、能够应对市场快速反应需求的部门协作流程及管理模式；提升终端运作的标准化程度，使之获得在运营能力上的可复制性；通过搭建终端培训体系，完善顾客需求处理能力，增强店铺符合高效终端运营所需的专业化服务水平

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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