订货辅导实战训练--企业管理内训

授课专家：[谢峰亭]

订货辅导实战训练授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：买手/采购营销总监商品管理人员省级代理商百货商场楼层经理以上管理者.

课程目标：

掌握深度挖掘市场情报的方法，通过准确的渠道定位和消费者分析确定订货结构；；

通过准确的渠道定位和消费者分析确定货品品类与订货结构；

如何有效收集内外部信息结合预算与销售目标合理订货，控制库存；

使用OTB销售预测法结合人、地、货、法诸因素，提高订货的准确性；

科学、合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。

课程大纲：

（一）订货的角色认知

1、分析目前订货的现状

2、订货人的选择

3、走出订货误区

4、订货的角色——买手

5、商品采购的重要性

6、买手应该具备的最优订货能力

（二）买手应具备的专业知识

1、如何把流行元素变为畅销商品

2、对流行工业的基本了解

3、对流行工业的结构与过程

4、从消费者到消费者

5、流行服饰业的陈品结构

（三）订货前应具备的准备工作

1、商品采购所需信息和顾客需求方向

2、商品采购基于上市时机和销售状况的把握

3、商品采购基于商品结构的把握

4、订货的三个基本计划

5、成功买手的4大基本功

（一）采购工作的流程与实施工具

1、采购前的信息收集

2、采购前的数据采集与分析

3、采购前的商品分析

4、采购计划的制作－ＯＴＢ

5、采购中如何选款

6、采购中的订单调整与确定

7、采购后的行销准备与跟进

（二）如何提高采购的准确性

1、商品风格分析与选款技巧

2、订货深度与宽度的巧妙处理

3、为了销售而采购（商品促销术）

4、科学监测订量合理性方法

（三）订货会现场商品采购操作与管理

1、现场订货组织策划与管理

2、现场订货技巧与风险评估

3、现场订货自检方式

4、现场沙盘模拟订货练习

老师介绍：谢峰亭

谢峰亭

声誉：

中国服装协会时尚管理集团视觉企划管理专家

中国服装协会培训教育中心高级讲师

香港时尚业管理研究院高级顾问

日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师

优秀的实战经历：

谢老师曾在多个国际服装品牌担任MD商品企划、VMD视觉企划及RM零售运营管理工作，熟悉国际企业从MD、VMD、RM等系统运作，具有10年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，擅长品牌视觉形象构建与规划、零售运营系统搭建与管理、商品采购与货品分析管理等工作。在把国际先进的企划体系和中国本土市场实际情况的转化和对接方面，具有非常丰富的实际操作经验。

对于中国服装服饰业态的发展历程，具有非常独到的见解。对于国际品牌操作系统的透彻了解和对中国本土市场的熟知，使他能够准确地判断出中国服装服饰企业的发展瓶颈及其背后的诱因，并规划出企业达成一个成熟的经营体系所需要的最短路径。

培训专长：丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来

授课形式：课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析

授课语言：普通话、英语

曾经服务客户：世界知名品牌NIKE、KAPPA、LI-NING、ESPRIT、NAUTICA、LACOSTE、LEVI’S、ONLY、JACK JONES、OCHIRLY，WHITE COLLAR、VICUTU、金利来、七匹狼、顺美男装、米兰登、太平鸟集团、中粮集团、联想集团.国美及苏宁电器等

项目模块简介：

商品企划管理MD：买手采购管理、商品采购数据分析、订货会项目管理、商品库存运转管理

视觉企划管理VMD：品牌视觉陈列企划、品牌陈列原则与规范制定、陈列管理与评估、终端执行陈列培训与辅导

零售管理RM：终端零售运营管理、零售培训学院课程体系建立、零售技巧课程体系开发与培训

〖项目成果Project Achievement〗

清晰品牌市场定位及发展策略

完善品牌运营公司组织结构，使之符合SPA高效商品管理的专业化需求及品牌营销体系的需求，提高组织之间的资源利用，建立总部，业务分部，零售终端的组织沟通结构。

通过CM（终端商品品类管理）和VMD（商品最优化视觉展现）在终端体系的实行，加强商品在终端市场上的准确反应和最大化销售，完整有效表现商品企划概念，提高单店持续盈利能力和品牌影响力。

通过基于MD（商品企划）、CM（品类管理）在前端的商品规划以及BUYER买手机制的合理化采购运作，促进终端商品结构对市场需求的反应速度及合理化程度，近而达到合理化降低库存的目地，有效提高商品周转率和销售业绩提升。

基于整体商品企划方案，建立适应品牌的零售采购管理体系及相关采购工具。

建立品牌营销体系中配套的渠道及店铺拓展运作模式。

针对终端管理及服务支持部门，设置更具专业化的、能够应对市场快速反应需求的部门协作流程及管理模式；提升终端运作的标准化程度，使之获得在运营能力上的可复制性；通过搭建终端培训体系，完善顾客需求处理能力，增强店铺符合高效终端运营所需的专业化服务水平

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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