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010-62750882 授课专家：
[崔自三]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户
课程大纲：
第一部分：企业为何要开展强势营销？
一、强势营销是企业的一种优势状态
1、什么是强势营销？
2、强势营销会对客户造成哪些影响？
二、如何打造强势营销？
1、强势营销来自于自身实力
2、强势营销来自于对市场的深入了解
3、强势营销来自于对客户需求的把握
三、强势营销打造的关键点
1、自信而不自负
2、自信而不自满
3、自负而不自大
4、有傲骨不可有傲气
5、强势但不骄奢
第二部分：强势营销——经济危机下的营销破局及提升之道
一、新形势下，如何化解团队心态危机？
1、心态表现
淡旺季心态
心理疲软期
等靠要心态
2、破解路径
只有淡季的思想，没有淡季的市场
“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”
善于挑战自我，战胜自我
不断拔高自己的目标
天助自助者——只有自己才能救自己。
二、新形势下，如何化解产品瓶颈？
1、瓶颈表现
产品老化严重
产品结构不合理
产品卖点提炼不足
2、破解之道
优化产品结构
推广新产品
明确产品定位
提炼产品卖点
链接：加减乘除法，让产品卖出不同来
三、新形势下，如何突破价格瓶颈？
1、瓶颈表现
价格战
价格层次不明显
价格体系混乱
2、破解之道
价格归位——从价格战到价值战
严管重罚——约束渠道行为
建立利益联盟——组建渠道联营体
定价的策略与技巧
四、新形势下，如何突破渠道瓶颈？
1、瓶颈表现：
渠道相对单一
渠道秩序混乱
渠道覆盖率不高
2、破解之道
渠道多元化
直分销模式建立
开辟特殊渠道
重视网络平台
五、新形势下，如何突破促销瓶颈？
1、瓶颈表现
促销同质化
促销不系统
促销技巧不足
2、突围路径
善于拆分促销——讲究多样化
促销要有针对性——促销层次化划分
做促销要学会向市场要资源
六、新形势下，如何突破服务瓶颈？
1、瓶颈表现
缺乏服务意识
服务不到位
服务无标准
服务执行差
2、破解路径
强化服务观念
搭建可执行的服务规范体系
加深客情关系
七、新形势下，如何突破经销商能力瓶颈
1、瓶颈表现
墨守成规，不思进取
有心无力，提升困难
上强下弱，执行乏力
营销人员缺乏斡旋客户的能力
2、突围路径
整合及优化经销商
经销商市场核心能力提升
提升营销人员斡旋能力：压、疏、诱、吓
老师介绍：崔自三
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训；实操、实战、实效、实用
实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。
【培训经历】
曾培训过的企业有：清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、顶新国际集团、美的集团、山东中百集团、南山奶粉、新希望集团、广西高峰集团、科迪食品集团、山东联航食品、山东得益乳业、广东环亚集团、广东超人电器、苏泊尔家电、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、上海松尾贸易公司、重庆红岩汽车厂、丝宝国际集团、四川铁骑力士集团、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、贵州神奇集团、杭州五丰冷食公司、浙江耐尔集团公司、海南联通公司、上海三特公司、深圳金立手机、广东金万年集团、锦绣之星、商都集团公司、沈阳菲林格尔公司、吉林天池葡萄酒公司、维维集团、天津富士达集团、湖北劲酒、四川长虹家电、福建华龙鞋业、华胜天成、朝日啤酒、北京伟嘉集团公司、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、广东阿诗丹顿、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、韩国三星、蒙牛集团、好丽友食品、上海月月舒、山东兔巴哥集团、山东汉缆集团、四川清香园、珠海邮政局、广西区邮政局、江中集团、广州合生元、天湖啤酒、旺旺集团、蒙牛集团、正新轮胎、三剑客奶业、五粮液集团、杭州巨星科技公司、浙江锦裕袜业公司、松冈雀友、温州藤桥禽业、香港香雅国际集团、上海红富士集团、奥司墁木业、杭州姚生记食品、丝爽国际、新飞电器、农夫山泉、山东东方誉源现代农业集团、郑州先利达化工、美国富美实金好年、海南博士威、瑞贝卡集团、隆力奇、燕京啤酒、上海康迎医疗器械公司、山东菱花集团、安凯客车、新宝辉不锈钢、穗宝集团、河北依丽兰家具、TCL、花花牛乳业、山东富士化肥、福建厨师食品集团、永安保险、福建百联实业、全友家俬、北京意创通、恒安国际集团、衡水老白干、东阿阿胶、伊利集团、君乐宝乳业、绿然饮品、中航光电、康恩贝集团、深圳银基集团、千红制药、大寨核桃露、重庆啤酒集团等。
崔自三老师曾为双汇集团、美的集团、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、雪津啤酒、燕京啤酒、君乐宝乳业、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业、金立手机等诸多企业在全国轮训或多次培训。
