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010-62750882 授课专家：
[崔自三]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
经销商及其销售人员
制造商销售经理、业务主管、一线业务员等
课程目标：
认识真正意义上的铺货，了解铺货对于快消品销售的重要性。
熟悉铺货的一般流程，以及成功铺货所需要做的各项准备。
掌握铺货策略制定的方法、步骤及技巧，学会制定实效、实用的系统铺货方案。
提升渠道铺货水平，掌握铺货的八大技法及其运用环境，了解和把握铺货全局。
课程大纲：
第一讲：渠道铺货概述
一.认识铺货
（1）铺货的概念
（2）铺货的意义
（3）铺货需具备的条件
（4）铺货的四大误区
（5）有效的铺货
二.铺货前的准备
(1)相关培训
(2)物料准备
(3)铺货路线图
(4)铺货中的八大注意
三.铺货策略制定
(1).产品选择策略
(2)产品定价策略
(3)铺货渠道选择策略
(4).铺货促销设定策略
四、铺货作业流程
（1）.铺货作业工作标准
（2）.铺货八步骤
（3）.铺货的周期安排
第二讲：渠道铺货实战技法
一.铺货中的八大常用策略
(1).铺货政策吸引法
(2).避实就虚铺货法
(3).反弹琵琶铺货法
(4).示范效应铺货法
(5).渠道领袖引领法
(6).捆绑销售铺货法
(7).终端拉动铺货法
(8).营造假象铺货法
第三讲：渠道铺货后续作业
一．铺货后管理
（1）.做好产品陈列
(2).细化服务与管理
(3).周期性进行回访
(4).积极开展终端推广
老师介绍：崔自三
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训；实操、实战、实效、实用
实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。
【培训经历】
曾培训过的企业有：清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、顶新国际集团、美的集团、山东中百集团、南山奶粉、新希望集团、广西高峰集团、科迪食品集团、山东联航食品、山东得益乳业、广东环亚集团、广东超人电器、苏泊尔家电、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、上海松尾贸易公司、重庆红岩汽车厂、丝宝国际集团、四川铁骑力士集团、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、贵州神奇集团、杭州五丰冷食公司、浙江耐尔集团公司、海南联通公司、上海三特公司、深圳金立手机、广东金万年集团、锦绣之星、商都集团公司、沈阳菲林格尔公司、吉林天池葡萄酒公司、维维集团、天津富士达集团、湖北劲酒、四川长虹家电、福建华龙鞋业、华胜天成、朝日啤酒、北京伟嘉集团公司、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、广东阿诗丹顿、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、韩国三星、蒙牛集团、好丽友食品、上海月月舒、山东兔巴哥集团、山东汉缆集团、四川清香园、珠海邮政局、广西区邮政局、江中集团、广州合生元、天湖啤酒、旺旺集团、蒙牛集团、正新轮胎、三剑客奶业、五粮液集团、杭州巨星科技公司、浙江锦裕袜业公司、松冈雀友、温州藤桥禽业、香港香雅国际集团、上海红富士集团、奥司墁木业、杭州姚生记食品、丝爽国际、新飞电器、农夫山泉、山东东方誉源现代农业集团、郑州先利达化工、美国富美实金好年、海南博士威、瑞贝卡集团、隆力奇、燕京啤酒、上海康迎医疗器械公司、山东菱花集团、安凯客车、新宝辉不锈钢、穗宝集团、河北依丽兰家具、TCL、花花牛乳业、山东富士化肥、福建厨师食品集团、永安保险、福建百联实业、全友家俬、北京意创通、恒安国际集团、衡水老白干、东阿阿胶、伊利集团、君乐宝乳业、绿然饮品、中航光电、康恩贝集团、深圳银基集团、千红制药、大寨核桃露、重庆啤酒集团等。
崔自三老师曾为双汇集团、美的集团、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、雪津啤酒、燕京啤酒、君乐宝乳业、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业、金立手机等诸多企业在全国轮训或多次培训。
