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010-62750882 授课专家：
[崔自三]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
销售总监、市场总监
销售部经理、市场部经理
销售经理、市场经理、销售主管等
课程目标：
了解销售目标对于企业战略实现的重要意义，正确认识销售目标对于企业及销售团队可能带来的影响。
掌握销售目标制定的方法及应用工具，以及制定销售目标的原则，制定符合企业及市场实际的销售目标。
提升销售目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。
学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售趋势，促进销售目标的全方位达成。
课程大纲：
第一讲 销售目标制定原则及管理流程
一、销售目标管理的定义
(1)定义
(2)销售目标管理涵盖内容
(3)销售目标的分类
(4)销售目标管理的意义
二 销售目标的制定原则及参考要素
(1)制定原则
A.基本原则：公平 、公正 、公开
B.指导原则：SMART（法则）
(2)参考要素
A.竞争形势
B.市场发展趋势
C.购买或使用者价值取向。
三 销售目标管理流程
(1)销售目标管理流程
(2)销售目标管理步骤
A.确定销售目标
B.分解销售目标
C.签订销售目标责任书
D.审核、审批销售目标
E.评估检讨销售目标
F.考核销售目标
四 销售目标管理的时间进度管理
第二讲：销售目标的制定、沟通与协调
一 如何制定出理想的销售目标？
（1）销售经理制定销售目标七步骤
（2）让员工自己制定销售目标
（3）销售目标制定注意事项。
（4）销售目标要数字化和具体化
二 双向沟通制定销售目标应采取怎样的工作程序？
（1）共同讨论制定销售目标
A.共同制定的方法
B.制定销售目标的内容
(2)下属提出个人销售目标草案
(3)上司审查下属销售目标草案
三.领导对下属如何做销售目标的沟通、协调工作？
(1) 会谈沟通的准备
(2).会谈沟通的注意事项
(3).会谈沟通的方式
(4).会谈沟通的技巧
四.如何制定和填写销售目标分解卡？
第三讲：销售目标的执行、检核、评估及考核
一 销售目标的执行
(1).如何让下属执行销售目标？
(2).上级如何协助下属执行销售目标？
(3)促使下级销售目标达成十一个步骤
(4)如何确保销售目标的顺利执行？
二 销售目标执行过程中的跟踪检查
（1）.跟踪检查的目的是什么？
（2）.跟踪检查要遵循哪些方法？
（3）.建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
三 跟踪检查的具体方法
(1)收集信息
(2)给予评价
(3)及时反馈
四 销售目标的修正
（1）.销售目标为何一般不要修正？
（2）.有哪些原因需要修正销售目标？
（3）.如何修正销售目标？
五 销售目标执行成果评估的一般原理
（1）.销售目标评估的时间和次数应如何确定？
（2）.评估的具体步骤是什么？
（3）销售目标执行成果评估的具体办法
六 销售目标绩效奖惩的一般原理
（1）.销售目标绩效需要奖惩吗？
（2）.实行绩效奖惩要注意的问题
老师介绍：崔自三
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训；实操、实战、实效、实用
实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。
【培训经历】
曾培训过的企业有：清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、顶新国际集团、美的集团、山东中百集团、南山奶粉、新希望集团、广西高峰集团、科迪食品集团、山东联航食品、山东得益乳业、广东环亚集团、广东超人电器、苏泊尔家电、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、上海松尾贸易公司、重庆红岩汽车厂、丝宝国际集团、四川铁骑力士集团、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、贵州神奇集团、杭州五丰冷食公司、浙江耐尔集团公司、海南联通公司、上海三特公司、深圳金立手机、广东金万年集团、锦绣之星、商都集团公司、沈阳菲林格尔公司、吉林天池葡萄酒公司、维维集团、天津富士达集团、湖北劲酒、四川长虹家电、福建华龙鞋业、华胜天成、朝日啤酒、北京伟嘉集团公司、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、广东阿诗丹顿、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、韩国三星、蒙牛集团、好丽友食品、上海月月舒、山东兔巴哥集团、山东汉缆集团、四川清香园、珠海邮政局、广西区邮政局、江中集团、广州合生元、天湖啤酒、旺旺集团、蒙牛集团、正新轮胎、三剑客奶业、五粮液集团、杭州巨星科技公司、浙江锦裕袜业公司、松冈雀友、温州藤桥禽业、香港香雅国际集团、上海红富士集团、奥司墁木业、杭州姚生记食品、丝爽国际、新飞电器、农夫山泉、山东东方誉源现代农业集团、郑州先利达化工、美国富美实金好年、海南博士威、瑞贝卡集团、隆力奇、燕京啤酒、上海康迎医疗器械公司、山东菱花集团、安凯客车、新宝辉不锈钢、穗宝集团、河北依丽兰家具、TCL、花花牛乳业、山东富士化肥、福建厨师食品集团、永安保险、福建百联实业、全友家俬、北京意创通、恒安国际集团、衡水老白干、东阿阿胶、伊利集团、君乐宝乳业、绿然饮品、中航光电、康恩贝集团、深圳银基集团、千红制药、大寨核桃露、重庆啤酒集团等。
崔自三老师曾为双汇集团、美的集团、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、雪津啤酒、燕京啤酒、君乐宝乳业、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业、金立手机等诸多企业在全国轮训或多次培训。
