国际EPC总承包项目商务和经营--市场营销

授课专家： [孙毅] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 相关人员 课程目标： 国际EPC总承包项目商务和经营 课程大纲： 第一部分 EPC工程总承包模式
第一节 EPC模式释义
第二节 EPC模式意义
1.国际通行模式。
2.承包商三高价值。
3.国际业主青睐模式。
第三节 EPC模式风险
1.较之传统模式。
2.受所在国影响。
3.受特定要求影响。
第四节 EPC模式优势
1.可早期介入。
2.可提高效率。
3.可降低风险。
第二部分 EPC模式报价系统工程
第一节 不同于国内投标报价
1.国际报价无固定模式。
2.适度利润的报价。
3.国际报价考虑因素。
第二节 报价产生风险的原因
1.经验编制技术标漏项。
2.不了解异国现场导致失误。
3.翻译不准确导致失误。
4.忽视招标文件导致漏项。
第三部分 EPC模式报价方式
第一节 投标前现场勘查
1.贴近实际报价。
2.忌仅靠资料报价。
第二节 充分考虑国别特征
1.以当地人角度考虑。
2.与当地专家合作。
3.提高风险费用比例。
第三节 请懂专业翻译把关
1.翻译团队参差不齐。
2.翻译水平高不等于懂专业。
第四节 多渠道控制投标质量
1.投标团队自始至终。
2.专业协调会议。
3.现场决策提高效率。
第五节 及时调整防止漏项
1.及时调整弥补漏项。
2.递交标书不是结束。
第六节 最高决策不一定正确
1.决策依据来自汇报。
2.评审通过往往漏项。
第七节 专业主义最后把关
1.建立专家评审制度。
2.依靠专业最后把关。
第八节 澄清阶段弥补失误
1.大型招标常有澄清。
2.利用澄清抓紧弥补。
第九节 中标后的讨价还价
1.合同签约尚有过程。
利用模糊讨价还价 老师介绍：孙毅