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010-62750882 授课专家：
[李治江]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
终端导购、店长、店铺管理人员等
课程目标：
1.通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓营销蓝海。 课程适用： 讲师背景： 授课风格： 主讲课程： 客户名单：
2.运用销售过程中经典案例的分享，让学员在学习中体会到以往没有引起注意的细节，在销售点中突破自我，再创佳绩。
3.引入新的资讯，激励员工斗志，坚定销售信心。
课程大纲：
一、引言
1.影响业绩的重要参数是什么？
2.如何在服务的每个环节提升这些参数的几率呢？门店业绩倍增的五大关键指标是什么？
二、业绩的差异从什么时候开始？
经常在销售不好的时候，听到我们的导购说“没人”。——人从哪里来？！
业绩的差异在你还没有开始服务时就已经开始了。
案例分析/点评分享
三、没有顾客的时候应该干什么？
优秀导购应该具备的职业素养
职业和事业的区别
导购行业的职业前景规划
选定目标，实现自我
四、如何吸引顾客视线，提高进店率？
总结：人不是等来的，是吸引进来的。销售不是靠天吃饭，是靠自己吃饭！
案例分析/点评分享
四、面对千篇一律的欢迎光临，面对千篇一律的谢谢光临，如何能够让顾客记住我们，如何能够树立我们自己的个性化服务形象？
五、为什么货卖不出去？
经常在业绩不好的时候听到这句话——“没货。”
案例分析/点评分享
六、为什么淡季可以不淡？
案例分析/点评分享
七、为什么同样的客流，但业绩会有几倍甚至几十倍的悬殊呢？
如何提高你的客单价，打造专业顾问！
案例分析/点评分享
老师介绍：李治江
李治江老师:
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
美国格理集团资深行业顾问
门店零售推广高级策划师
市场营销与销售管理讲师
故事沟通中国项目发起人
建材行业：油漆、瓷砖、地板、照明、电工、橱柜、木门、卫浴、集成吊顶、壁纸
家居行业: 整体家居、家具、衣柜、沙发、床上用品、饰品
其它行业：家电、汽车、电动车、五金、工具、服装、鞋服、餐饮、食品连锁
1、内蒙古赤峰人，国家211工程重点大学市场营销专业科班出身，主修销售管理、心理学和国学等课程内容；
2、十多年的销售管理与品牌传播经验，先后从事过区域销售、活动策划、媒体关系管理、销售管理、销售培训等工作，具有丰富的营销一线实战经验和管理经验；
3、在国美电器、伊莱克斯、欧普照明担任过销售经理、高级市场经理、首席培训师等职务，曾获得过国美电器优秀员工、欧普照明唯一标杆市场经理等荣誉；
4、《新营销》杂志特邀记者、博锐管理咨询网、中国营销传播网专栏作家，有多篇销售管理类文章发表于《销售与市场》、《新营销》、《中国经济信息》、《建材与装饰》、《木门世界》等媒体；
-真实的销售案例全部来自于市场一线，对销售问题的剖析一针见血、环环相扣；
-大量的案例讨论与现场互动，充分调动学员的参与热情，找到关键问题、解决问题；
-用讲故事的方式进行课程讲解，坚决鄙弃背书式授课，让学员在快乐中学习；
-坚持课程的原创、实战、实用三原则，销售工具简单实用，听完课马上就能应用。
1、门店标杆课程：门店销售动作分解
2、门店销售金牌课程：顾客购买心理与行为分析
3、销售管理类主推课程
-销售人员技能增长类课程：
《专业销售技能提升》、《经销商管理》、《区域市场开发与管理》、《团队建设与管理》
-经销商经营管理能力提升课程
《经销商经营管理能力提升》、《经销商盈利模式创新》、《创新型店外推广》、《促销管理》
-金牌店长2天1夜疯狂训练营
-复制门店销售冠军特训班（四大课程）
《门店销售动作分解》、《顾客购买心理行为分析》、《销售心态与激情》、《卓越门店服务技能》
雷士照明、欧普照明、金陵光源、福田电工、马可波罗瓷砖、新中源瓷砖、圣象地板、九牧卫浴、世达工具、欧派电动车、国美电器、五星电器、百思买、宏图三胞、冠芝霖、深圳星河集团第三空间、江浙商业广场、盛大装饰城、久加久酒博汇连锁、蚕之都丝绸商场、芳菲尔女装、多彩多姿内衣、、百事可乐、光明牛奶、施恩奶粉、前程五金、虎牌电务、八度空间、烟台华光、亮美嘉家饰等企业。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
