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010-62750882 授课专家：
[孙巍]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
增强经销商的自我认知，建立正确的思维模式； 孙老师不仅是一位讲师，更是一位出色的“演员”。 孙老师采用训练方式授课，注重正面激励。 孙老师的课程注重实战、实效、实操，拒绝空洞说教与华而不实。课程内容充实新颖、取材经典，注重细节引导，易学易懂，可直接提升学员相关技能，学以致用，可操作性与可复制性强。 孙老师在训练中追求从行为到习惯的持久改变。 主讲课程：
帮助经销商优化心态，积极应对市场竞争与变化；
掌握经销商成功的经营策略，实现业绩突破；
提升经销商的忠诚度，建立厂商共赢大格局。
课程大纲：
一、经销商的自我认知与成长壮大
内容简介：解析经销商不能做大做强的深层原因，提升经销商的心智修炼，积极应对市场竞争与变化，实现进一步的成长壮大。
经销商自我认知的误区与困惑
经销商自我角色分析与定位
自我觉悟的层次
三省吾身的自我三问
知己知彼的真实涵义
阻碍经销商成功的因素
进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。
二、经销商的心态修炼
内容简介：帮助经销商优化心态，重视目标的力量，树立做大做强的经销思维，用积极的态度成就卓越效益。
世间万般皆福气
态度决定出路：效益从哪里来
如何处理竞争带来的压力
经销商的正面思维
积极情绪创造正面能量
卓越经销商应具备的心态
目标的力量
定目标的三个标准
经销商成功的八大信念
进行方式：老师讲授、故事分享、案例表演、经销商正面激励。
三、经销商事业规划与经营策略
内容简介：解读新时代市场竞争新理念与客户消费新观念，分析经销商的经营困境，帮助制定切实可行的事业规划，掌握经销商成功经营策略。
经销商为什么合作
经销商面临的困境
关于竞争的探讨
经销商应具备的意识
经销商的事业规划
经销商的事业发展策略
进行方式：深度案例分析与解读、故事引导、启智开悟。
四、经销商的业绩突破
内容简介：了解以客户需求为导向的销售技术，掌握实用的销售法则，通
过有效的技巧训练，优化经销服务意识，实现业绩突破。
如何制定业绩目标
销售低下的核心问题
销售沟通的五项黄金法则
销售中的倾听艺术
需求是问出来的
如何排除异议
最佳成交时机
鬼谷子说服术
进行方式：实战经验教授、场景模拟、技巧演练、归纳与总结。
五、品牌落地，厂商共赢
内容简介：提升经销商的忠诚度和发展经营能力，进行品牌化运作，积极
导入品牌势能与当地的市场对接，激发经销商主动开拓市场的意愿，并有
效配合厂家，接受厂家规范管理与要求，真正做到厂商共赢。
学会和厂家换位思考
尊重与信赖：建立互惠诚信平台
与上游同频：构筑共同目标体系
落实才会有事业的突破
合作型厂商关系与发展
协作求共赢关系
给经销商朋友的几点建议
老师介绍：孙巍
主要背景：
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
中国企业实战派销售管理专家
中国著名团队管理与执行力训练导师
中国领导艺术研究院研究员
北大、清华等知名院校总裁班特聘讲师
北京大学《区域经理高级研修班》训练导师
《法家韩非与刚性管理》课程创始人
主要经历：
他是一位企业实际操作暨管理的实干者，亲身经历中层、高层经理人、执行总经理和独立创业等过程，对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他聚焦于销售管理、打造企业高绩效执行团队的研究与实践，在本土化实际操作中积累了丰富的实操经验并掌握了大量案例。他遵从“行之有效”的准则，以解决问题为目标，注重管理与实践中的积极创新。他曾亲赴新加坡、澳大利亚等国向世界大师学习先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等顶尖智慧课程，吸收真正大师的能量；他往返于中国80多个城市，为各类型企事业单位、政府机构做过服务。他凭借对西方经典管理理论的深刻理解和对中国企业现状的透彻剖析，结合千余次的实战经验，融会贯通，专注中国企业管理与销售训练，创办了最具价值的实战训练系统，颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式，使得培训真正见到成果并且体现在学员行动上。
孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命，注重中国企业经营战略需求，他主张尊重中国人的思维习惯和文化传统，灵活运用中国传统文化思想，“因势利导”启发企业、团队和员工个人潜能。他的培训以解决问题为根本，深入浅出，旁征博引，讲、述、论、演俱佳；培训案例大多以自身亲自操盘和实践为根本，务实、客观，更注重实战及贴近本土化执行。
培训风格：
孙老师用汗水诠释能量，用生命演绎激情。
培训中互动贯穿始终，如果以400米体育场为标准，每次培训他能够绕场10圈，是最具激情的讲师。他能在最短时间里调整学员心理和体能到颠峰状态，充分调动每位学员的热情与参与度，声音极具穿透力和震撼力。
课程中的案例都以表演的形式呈现，他有着演讲家的风采，脱口秀式的幽默，语言生动传神，肢体动作充满张力，嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理，推崇寓教于乐及快乐学习。
培训中引导学员通过建立正确的心智模式，启动内心正面能量，激发个人潜能并转化成最大行动力。
他充分运用心理学、神经语言学、催眠等心智训练模式，通过外力和学员自身的控制，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到正确、简单、持久、高效的训练目的。
管理类：
《管理能力与素质提升训练》《法家韩非与刚性管理》 《总裁刚性执行力》
《100%执行力超速体验》 《积极心态与压力管理》 《高效团队建设》
《打造智慧中层--管理者成为教练者》 《卓越企业培训师特训》（ＴＴＴ）
销售管理类：
《卓越销售管理与业绩推动》《超级销售战将制胜训练》《区域经理管理技能提升》
《卓越领导力与销售团队建设》 《销售实战技能提升训练》《经销商强大之路》
《销售团队狼性执行力》《激发团队动力，共铸企业辉煌》《高效沟通与团队共赢》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
