经销商强大之路--市场营销

授课专家： [孙巍] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 对此课程感兴趣的客户。 课程目标： 增强经销商的自我认知，建立正确的思维模式；
帮助经销商优化心态，积极应对市场竞争与变化；
掌握经销商成功的经营策略，实现业绩突破；
提升经销商的忠诚度，建立厂商共赢大格局。
课程大纲： 一、经销商的自我认知与成长壮大
内容简介：解析经销商不能做大做强的深层原因，提升经销商的心智修炼，积极应对市场竞争与变化，实现进一步的成长壮大。
经销商自我认知的误区与困惑
经销商自我角色分析与定位
自我觉悟的层次
三省吾身的自我三问
知己知彼的真实涵义
阻碍经销商成功的因素
进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。
二、经销商的心态修炼
内容简介：帮助经销商优化心态，重视目标的力量，树立做大做强的经销思维，用积极的态度成就卓越效益。
世间万般皆福气
态度决定出路：效益从哪里来
如何处理竞争带来的压力
经销商的正面思维
积极情绪创造正面能量
卓越经销商应具备的心态
目标的力量
定目标的三个标准
经销商成功的八大信念
进行方式：老师讲授、故事分享、案例表演、经销商正面激励。
三、经销商事业规划与经营策略
内容简介：解读新时代市场竞争新理念与客户消费新观念，分析经销商的经营困境，帮助制定切实可行的事业规划，掌握经销商成功经营策略。
经销商为什么合作
经销商面临的困境
关于竞争的探讨
经销商应具备的意识
经销商的事业规划
经销商的事业发展策略
进行方式：深度案例分析与解读、故事引导、启智开悟。
四、经销商的业绩突破
内容简介：了解以客户需求为导向的销售技术，掌握实用的销售法则，通
过有效的技巧训练，优化经销服务意识，实现业绩突破。
如何制定业绩目标
销售低下的核心问题
销售沟通的五项黄金法则
销售中的倾听艺术
需求是问出来的
如何排除异议
最佳成交时机
鬼谷子说服术
进行方式：实战经验教授、场景模拟、技巧演练、归纳与总结。
五、品牌落地，厂商共赢
内容简介：提升经销商的忠诚度和发展经营能力，进行品牌化运作，积极
导入品牌势能与当地的市场对接，激发经销商主动开拓市场的意愿，并有
效配合厂家，接受厂家规范管理与要求，真正做到厂商共赢。
学会和厂家换位思考
尊重与信赖：建立互惠诚信平台
与上游同频：构筑共同目标体系
落实才会有事业的突破
合作型厂商关系与发展
协作求共赢关系
给经销商朋友的几点建议
老师介绍：孙巍