商战之道--市场营销

授课专家： [谢和博] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 中高层管理人员 课程目标： 1、开发、修炼、培育企业家经商智慧；
2、高潜质领导人的经商智慧的提升；
3、帮助学员整理各自的经商经验和思路；
4、有效帮助学员提升领导效能与领导艺术；
5、认识并区分管理行为与领导行为的主要特征；
6、修炼中高层管理人员的领导行为风格，提升领导力。
课程大纲： 第一讲　商道：领导的修炼
一、商之道——商业生存之道

4.商业生存与人性假设——商业生存模式
5.诚信的力量
6.商业生存与商战博弈——商业化人格

第二讲市场精明眼：发现和抓住商机
一、商机——蓝海战略与市场精明眼
1.商机在哪里——变化中的需要
2.蓝海战略的分析工具和框架
3.开创“蓝海”——着眼价值重建市场边界
4.确认成熟商机——蓝海战略的可行性检验与测试
5.谁能抓住商机
6.单元思考题
二、　决策——抓住商机：管理工作的实质
1.职业经理人与决策
2.决策的制定过程
3.决策工具与方法
4.风险预测与管理
5.决策信息与群体决策

第三讲　商战谋略：竞争与博弈
一、　企业经营战略

4.兼并和收购战略
5.战略联盟
二、　市场竞争战略
1.市场竞争战略选择
2.低成本竞争
3.差异化竞争
4.行业或事业领域竞争战略
5.周期战略——处于行业不同发展阶段的战略规划
6.位次战略——处于行业不同竞争位置的战略选择
三、　企业战略管理
1.企业战略管理过程
2.企业战略管理的制定
3.企业战略的实施

第四讲 经营与运作体系：部门与职能
一、　企业组织
1.企业组织类型选择要点
2.组织结构分析要点
3.组织结构设计要点
4.企业组织设计中的管理跨度
5.组织设计指南
二、　企业运作与控制体系

4.如何使流程有效
5.经营控制系统
6.检查系统

第五讲　企业竞争力管理
一、　打造企业核心竞争力——做强而后做大
1.认识企业核心竞争力
2.企业核心竞争力要素的提升
3.核心竞争力的管理
二、　人才战略——用人与激励
1.识人之道
2.基本企业目标的用人之道
3.基本降低成本的用人技巧
4.三种人才战略

第六讲　企业变革与突破
一、　管理创新与企业变革
1.没有最好却有更好----问题意识与管理变革
2.管理创新
3.企业发展阶段与变革----问题的调查与诊断
4.管理模式和变革策略----变革方案的制定
5.改进方案的实施
二、　企业家与企业动力源——企业动力学
1.企业动力源----企业的发展与企业家人格
2.企业动力群----把核心干部变成发动机
3.企业动力传递系统----企业文化建设
4.变阻力为推力----企业需要什么样的文化

第七讲　成长之路
一、　职业经理人创造力训练
1.超越自我的开始----投入与跳出之别
2.人性升华之门----I与me之别
二、　职业经理人价格升华——企业家修炼
6.创新
7.冒险----投资意识与风险意识
8.成长无极限----企业家能力模型
老师介绍：谢和博