《供应商管理与采购谈判技巧》--物流供应链

授课专家： [孙明华] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 各级物流采购供应链管理人员、物流经理、采购主管、物料主管等人士。 课程目标： 了解现代供应商管理的发展趋势；
学会制定采购策略，建立先进的采购系统；
学会改善采购组织，优化采购流程；
学会降低采购成本的实战技巧；
掌握持续开发与评估供应商的技巧；
掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本。 课程大纲： 模块一：新形势下的供应商管理
案例与启示：修正药业的启示
供应商管理所面临的挑战
供应链的全局观
供应链对供应商管理的要求
供应商管理理念和发展趋势
系统接口处的供应商管理
供应商质量与成本之争的解决
SQM管理现状与常见问题
SQM管理结构（蝴蝶型/扁担型/钻石型）

模块二：供应商管理策略
公司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式?
基于分类的K氏策略管理
质量部的维度
采购部的维度
一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品
对应认证策略
供应商管理当中的加法 减法 乘法、除法
企业常见分类误区
企业实际分类案例分析

模块三：供应商质量审核与诊断
三类型审核（体系、过程与产品）区别与时机
挑专家、建团队、分好工执行要点
让现场审核不走过场
供应商五处必看，一针见血
问、查、看、记， 专业求真
审核结果与改进计划的落实
对供应商 “点穴”过程审核
建立病历-QFD+QCP

模块四：采购策略与采购系统的制定
采购的四大误区
从传统采购到战略采购
采购的核心价值
采购策略的核心内容
如何制定采购策略
建立采购系统与模式
采购的功能与主要职责
采购组织与采购流程设计

模块五：采购技术与采购成本控制
采购分类
采购成本与供应商报价分析
采购中的成本影响因素
供应商报价要素分析
三方报价分析工具
价格的市场影响因素
如何应对垄断供应
采购合同管理
关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）
降低采购成本的方法
公开招标
竞争性谈判
集中采购
电子采购
采购中的库存控制

模块六：相关财务知识
必须读懂的财务三大表（利润表、资产负债表、现金流量表）
定价方式分析
付款方式分析
税务基础

模块七：采购谈判技巧
职业采购的采购哲学
谈判及谈判流程
采购谈判的八个关键要素
谈判准备的六个环节
谈判实施的四个阶段
成功谈判的实战策略

模块八：案例分享和实战分组演练
大卖场采购的案例---WAL-MART
品牌采购的案例---ZARA谈判流程 老师介绍：孙明华