销赢天下--市场营销

授课专家： [卢文平] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 销售团队全员 课程目标： 用一种全新的销售概念与销售模式，从不同的目标、出发点和思维方式让你突破潜能，实现业绩成倍增长 课程大纲： 一、通过视频或案例思寻怎样做销售
二、从顾客角度看销售
1．顾客为什么给你钱
2．什么东西最好卖
三、销售的关键及原理
1．销售过程中销的是什么
2．销售过程中售的又是什么
3．买卖过程中买的是什么
4．买卖过程中卖的又是什么
5．人类行为的动机：追求快乐，逃避痛苦，可行性
四、销售过程中的六大问句
1．你是谁？
2．你要跟我谈什么？
3．你谈的事情对我有什么好处？
4．如何证明你讲的是事实？
5．为什么我要跟你买？
6．为什么我要现在跟你买
五、沟通说服技巧
互换角色、感同身受
五、问话的四种模式
1．开放式
2．约束式
3．选择式
4．反问式
六、问话六种作用
问开始、痛苦、兴趣、快乐、需求和成交
七、问问题的关键
八、问问题的关键
1. 注意表情,肢体动作
2.注意语气语调
3.问简单容易回答的问题
4.问是的问题
5.从小事开始
6.问二选一的问题
7.事先想好答案
8.能用问尽量少说
九、聆听的四个层面
十、聆听技巧、赞美技巧和肯定认同技巧
十一、销售的十大步骤
1.准备
2.如何开发客户
3.如何快速建立信赖感
4.了解客户需求
5.介绍产品并塑造价值
6.做竞争对手比较
7.解除顾客的反对意见
8.成交
9.转介绍
10.顾客服务
十二、分析案例并做说明演练
十三、结束 老师介绍：卢文平