服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882
授课专家：[王高峰]
成功营销实战术授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：总裁、营销总监、各级别销售管理人员、一线销售人员
课程目标：
1、掌握有效制订营销战略的要点及方法；
2、认识销售“道具”概念及其重要性，掌握道具准备的要点及方法；
3、树立正确的销售心理；
4、掌握实用的销售技巧；
5、认识学习力的核心地位。
课程大纲：
第一部分：营销战略制订
1营销战略制订的本质
2企业营销能力构成
3要了解“卖”，就必须知道客户是怎么“买”的
4有效定位是关键
5确定“卖点”是核心
6打造“卖相”是保证
7重视营销战略成果：目标及行动计划
8营销计划实施中必须避免的几个问题
第二部分：销售道具准备
1“应有尽有，应无尽无！”
2道具必须有“卖点”，道具必须有“卖相”
3让大家说“NO”，最终“YES”
第三部分：销售心理实务
1我，到底是谁？——认清自己的角色
2为什么销售人员经常无法完成销售任务？
3销售人员的“五颗心”
4销售力强的人士三个最重要特质
5让自己永远发挥“正能量”
6学习力就是竞争力
7记住：永远多做一点点！
第四部分：销售技术实战
1销售人员的四种能力
2销售人员的四种知识
3金牌销售员的成功要诀
4八个基本理念
5客户购买的五个条件
6正确认识需求与购买的关系
7需求实际上就是一种心理感受
8建立信任是销售的核心
9我们只有三种类型的客户
10客户分析法
11提供正确的服务
12精心设计我们的话术
13活用专业表达，慎用习惯用语
14找到客户的“热键”
15防范销售风险
16用好、管好你的时间
老师介绍：王高峰
实战派高级管理顾问
营销策划及战略落地辅导专家
执行力提升专家
精细化管理杰出专家
8S实战专家
德鲁克管理思想实践资深人士
项目管理高级教练
国际注册高级人力资源管理师
王老师有16年实战从业经验，具备深厚的营销战略管理、项目管理、大客户管理、营销管理、营运管理、体系认证等实践经验。曾任职于三家大型上市公司及三家行业龙头企业，曾担任的职务有总经理、常务副总经理、事业部总经理、生产总监、品质经理、工程师等，工作中服务的国内外知名顾客有：OSRAM、Philips、UPS、Wal-mart、家乐福、SHARP、SAMSUNG、宜家、SONY、富士康、伟创力、希捷、海尔等。并具备丰富的企业组建与工厂规划、建设经验。
王老师擅长理论与实践相结合，扎根企业，深入研究，帮助多家企业大幅提升经营业绩、解决管理难题，特别是营销策划、销售技巧以及精细化管理问题的解决，并已在全国范围主讲三百六十多场管理培训及企业内训课程，学员达2.5万人，授课经验非常丰富。
王老师文字功底深厚，已在权威杂志发表多篇论文。
王老师擅长营销策划、精细化管理、执行力提升、现场改善、8S推行、团队建设领域，并根据不同的企业需求，设计不同的解决方案，并制定针对性的顾问方案及培训科目，以亲身经历和实战经验引导企业学员，更具有针对性，能更好的帮助企业解决实际问题。
咨询风格：以现场为基础，讲解、演示、演练、评估，手把手辅导
授课风格：富有激情与感染力，幽默、风趣，通过经典游戏、角色扮演、案例分析、互动交流等方式引导学员加深对问题的认识与理解，并给予实用的操作工具与方法。
擅长领域：
营销战略规划、销售技能训练
企业转型升级
精细化管理、执行力提升
中层干部能力提升系列
团队建设
现场改善及8S推行
项目管理
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
