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授课专家：[李临春]
分渠道、分品牌的管理与操作授课天数：1天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：品牌企业总经理、销售总监、市场总监、大区经理等销售高管
课程目标：
1、提高企业营销人员对分渠道、分品牌的认识；
2、掌握分渠道及分品牌经销商网络开发的方法；
3、掌握通过“扩面”来达到“扩点”和“扩种”的方法；
4、了解电子商务发展的方向和未来
课程大纲：
第一章传统渠道的走向
一、实用的渠道下沉也会遇到发展瓶颈
二、足够的终端数量是销量的保证，但如何成倍地扩充终端数量
三、某年销售500亿的快消公司发现只掌控了2/5的终端
四、对终端的重新认识
五、由终端重新认识到的渠道细分
六、可口可乐将渠道细分为34条通路的迷局
七、王老吉细渠道创造出单品销售120亿的奇迹
八、优秀的不等于是一流的
第二章分产品、分渠道运作
一、关于渠道的细分
1、渠道划分要实用，要便于操作
2、传统渠道的特点和优势
3、其他渠道的划分和特点
案例分析：不同的业态分销渠道的长度是不同的
目的：“渠道扁平化”不能一概而论
二、分渠道开发经销商
1、多数经销商畅销单品只有3-5个，厂家如何“扩种”
案例分析：娃哈哈的二套网络的开发模式
目的：了解渠道扩容的意义
2、用扩点、扩面、扩种来增加渠道覆盖宽度
案例分析：青岛啤酒的操作模式
目的：掌握如何拓宽渠道
3、开发潜在的零售业态
案例分析：加多宝是如何脱颖而出的
目的：拓展零售业态是摆脱同质化竞争的重要手段
4、分渠道开发专业经销商势在必行
三、分渠道操作
1、传统渠道操作
2、其他渠道的操作；
第三章分品牌操作
一、分品牌缘由
1、渠道梳理、品牌梳理
2、企业什么时候能达到分品牌操作的要求
二、分品牌操作
1、事业部运行机制
2、内部竞争机制的前提
3、对外形成垄断竞争格局——防火墙的构筑
案例分析：宝洁公司分品牌操作的成功案例
目的：总结分析通过分品牌运作所达到的市场占有率的效果
三、电子商务发展的方向
1、从C2C到B2C；
2、网销能够成功的关键；
3、网店与实体店的相同之处；
4、电子商务将会遇到的最大挑战和瓶颈；
5、移动互联网的“闪购”时代
6、厂家经销商物流最终会战胜第三方物流
7、电商发展的两个趋势及经销商的角色
老师介绍：李临春
BBC投资基金行业投资顾问
最实战的消费品营销管理培训专家；
资深销售渠道管理培训咨询专家；
浙江大学继教院、上海财大EDP特邀讲师；
中国食品经销商论坛主讲讲师；
二十五年营销管理经验,十年企业培训经验,课程全部源于实战!李老师有着丰富的企业营销实战经验：曾先后担任过轻工部武汉设计院项目经理；东芝电梯深圳销售经理;深圳金鹏城酒业大区经理；娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销经理兼集团首席营销讲师.
李老师注重营销理论研究与积累：在《糖烟酒周刊》、《销售与市场》、《财经国家周刊》等国内主流营销、财经类媒体上发表文章数百篇。
【金牌课程】
《销售渠道创新与掌控》（公开课、总裁班）
《新产品成功推广策略》（2012年主推课程）
《渠道下沉战法》
《分渠道、分品牌的管理与操作》
《销售终端管理》
《商超、大卖场业务运作》
《经销商久赢真经--向分销要效益》（经销商大会培训课程）
《经销商开发与管理》
《解码娃哈哈渠道掌控之道》（培训+娃哈哈集团参观考察）
【授课风格】
实战、实效、实用
李老师有多年一线销售实战、省区分公司管理、集团总部产品营销战略制定等实战经验，课程中有大量实际案例，同时紧密结合营销理论，深度剖析营销过程中的成功之道与失败经验。课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
