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授课专家：[江猛]
高效销售团队管理技能提升授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：企业分公司总经理，负责人、中高层管理人员、或有待培养成为管理干部的人员。
课程目标：
掌握销售管理者核心管理技能的方法与技巧；
销售团队是一个特殊的团队，对管理者综合能力的要求非常高，多角度提升管理者的领导能力。
销售管理者有效沟通，有效激励下属，以及培育下属的能力。
课程大纲：
技能一、销售管理者的角色认知
什么是销售管理
销售管理者权威力的来源
销售管理者的核心价值
销售管理者的三种角色
销售管理者的四项职责
销售管理者的五项修炼
技能二、销售管理者目标计划与高效执行力
销售目标计划的概念和重要性
为什么要制定销售目标计划
日工作计划，月工作计划的重要性
制定销售目标计划的基本要求
制定销售目标计划的程序与要领
制定销售目标计划的七个要素
计划销售制定实例探讨
计划转化为执行的步骤
销售管理者执行力的深远影响
销售执行的四个心理保证
销售执行的四个行动保证
销售执行的四个流程保证—PDCA循环
活动：小组工作任务-建塔
销售执行过程的四大误区
技能三、销售队伍的日常管理与辅导
有效管控销售队伍的方法
销售例会的目的、内容及要点
管理表格的设计与推行
业务人员的沟通
如何进行销售辅导
培育辅导下属的目的
辅导下属的最佳时机
培育下属的步骤
工作指导的培育方法
如何培育销售人员
技能四、销售队伍的有效激励
激励原理
测试你的激励艺术
销售人员的职业生涯规划
不同销售人员的需求特点与激励
认同与赞美
员工性格特征及激励方式
有效的表扬
激励方式的多样化
批评的艺术
技能五、销售管理者的有效沟通技术
销售沟通相关关系的理解
影响沟通结果的三要素
高效沟通应遵循的三原则
销售管理者有效的询问与聆听
与上司的有效沟通
与同事的有效沟通
与下属的有效沟通
技能六、销售人员压力管理与情绪控制
改变压力的方法与途径
训练压力适宜度的五大法宝
舒展运动常做减压呼吸操
有效平衡工作与生活
和谐人际关系的建立
学会每天问自己十个问题
如何有效调控自身情绪
调控情绪的三种方法
做情绪的主人
沟通中的情绪控制
使用积极的心锚
人生开悟的四个步骤
调整心态到最佳状态
情绪管理的16项修炼
技能七、销售人员的招聘与面试
招聘计划和准备
业务代表的素质要求
专业的结构化面试技巧
面试过程中易产生的误区
老师介绍：江猛
江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；
航宇教育集团总经理；
清华大学特聘老师；
经销商大会培训老师；
团队管理能力快速复制老师；
企业资深营销管理顾问；
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；
中国民营企业研究会研究员；
曾任百度营销中心营销总监；
中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；
从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；
授课风格：
江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；
江猛老师的培训理念：
致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
