NLP顾问式攻心销售--市场营销内训

授课专家：[江猛]

NLP顾问式攻心销售授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：销售人员、销售经理及想成为销售精英的人士。

课程目标：

1、学会一套完整的销售系统,助您成为顶尖销售员；

2、了解买卖行为的核心本质，掌握实战销售的相关概念及实施技巧，从根本上把握与推进销售；

3、通过实战演练、互动讨论等方式，发现销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效预防、处理，获得一套成功的系统销售流程与实战销售技巧，增加成交率；

4、学会巅峰心理学,积极乐观的面对生活；

5、学会迅速与客户建立信赖感的方法和技巧；

6、实战、实效、实用。

课程大纲：

一、谁是最厉害的销售高手

二、销售的概念和意义

1．销售能给我们带来什么？

2.“好品质”就一定可以被“卖好”吗？

3.相信自我之心

4.相信客户相信自我之心

5.相信产品之心

6.相信客户现在就需要之心

7.相信客户使用后会有感激之心

三、销售原理及关键

1、销售、买卖的真谛

A销售过程中销的是什么？

B销售过程中售的是什么？

C买卖过程中买的是什么？

D买卖过程中卖的是什么？

2、买卖行为的动机

3、销售六大永恒不变的问句

A你是谁？

B你要跟我谈什么？

C你谈的事情对我有什么好处？

D如何证明你说的是事实？

E为什么我要跟你买？

F为什么要现在买？

四、沟通：销售人员的独门绝技

1、沟通原理

A沟通目的；

B沟通原则；

C沟通应达到的效果；

D沟通三要素。

2、问话，沟通中的金钥匙

A问话的两种模式；

B问话的六种作用；

C问话的方法。

3、聆听的技巧

4、赞美的技巧

5、肯定认同技巧

五、销售十大步骤

1、准备

A身体准备；

B精神准备；

C专业知识准备；

D非专业知识准备；

E对了解客户的准备。

F销售拜访礼仪

2、良好的心态

A把工作当成事业的态度；

B长远的态度；

C积极的态度；

D感恩的心态；

E学习的态度。

F不愿意做销售就是意味着自己不愿意过好生活

3、如何开发客户

1）找到一个未来客户前你需要研究的问题；

2）不良客户的七种物质；

3）黄金客户的七种特质。

4、如何建立信赖感

5、了解客户的需求

6、产品介绍

7、解除顾客的反对意见

A推销是从拒绝开始，成交从异议开始；

B抗拒点通常表现的六个方面；

C处理抗拒的两大忌；

D解除抗拒的套路；

E价格的系列处理方法（太贵了）。

8、成交

A成交前的注意事项；

B成交中的注意事项；

C成交后的注意事项；

D成交中的关键用语。

9、转介绍

10、售后服务

A假如你不好好的关心客户，服务客户，

你的竞争对手很乐意代劳；

B让客户感动的三种服务；

C顾客服务的三种层次。

老师介绍：江猛

江猛老师介绍

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；

航宇教育集团总经理；

清华大学特聘老师；

经销商大会培训老师；

团队管理能力快速复制老师；

企业资深营销管理顾问；

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；

中国民营企业研究会研究员；

曾任百度营销中心营销总监；

中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；

授课风格：

江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；

江猛老师的培训理念：

致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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