营销计划制订与执行管控--市场营销内训

授课专家：[江猛]

营销计划制订与执行管控授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理

营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理

储备销售管理人员、核心销售员工

课程目标：

了解营销计划对于企业战略实现的重要意义，正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响。

掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则，制订符合企业及市场实际的营销计划。

提升营销计划及目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。

学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售结构，促进销售目标的全方位达成。

学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算，提高市场投入和产出比。

课程大纲：

第一部分营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系？

二、什么是营销计划

1、营销计划结构

2、营销计划与市场计划、销售计划的关系

3、年度营销计划的流程

三、案例解析

第二部分如何制订营销计划

一、营销计划制订的步骤

1、确定经营目标

2、进行外部营销调研

3、进行内部营销调研

4、实施SWOT分析

5、做市场假设

6、确定营销目标/估计预期结果

7、研究营销策略/行动计划

8、确定计划，包括广告/促销计划

9、安排预算

10、作书面计划

11、传达计划

12、运用控制系统

13、复查和更新

二、营销计划的制订

1、形势分析

内部营销调研

外部营销调研

SWOT分析

2、营销目标确定

3、营销策略制订

品牌策略设计

产品策略设计

价格策略设计

通路策略设计

促销策略设计

传播策略设计

4、市场行动计划制订

市场计划的内容及原则

市场的费用管理

典型问题说明

5、销售行动计划制订

销售指标的分解

销售激励方式选择

销售费用的管理

三、案例策略

第三部分营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

二、营销活动的控制

1、年度计划控制

工具一：销售分析

工具二：市场份额分析

工具三：营销费用——销售额分析

工具四：财务分析（图示）

工具五：以市场为基础的评分卡分析

2、盈利能力控制（图示）

3、效率控制

4、战略控制

三、营销活动的评估

1、营销环境评估

宏观经济

文化背景

市场

客户

行业

竞争者

分销渠道和经销商

供应商

市场后勤

消费者

2、营销战略评估

公司业务使命

公司目标和营销目标

营销战略

3、营销管理的评估

营销组织的设立

部门间的关系和沟通

营销信息系统

营销管理系统

4、营销活动的财务评估

盈利率分析

成本效益分析

5、营销策略的评估

产品或服务

价格

分销渠道

广告、销售促进和公共关系

销售人员

四、销售过程控制与管理

1、销售过程的时间控制

2、销售过程的费用控制

销售管理费用

市场推广费用

3、销售人员管理

销售队伍的建设

销售人员的管理

销售人员的培训

销售人员的激励

销售人员的报酬

销售业绩的评价

五、案例解析

第四部分销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

1、跟踪检查的目的是什么？

2、.跟踪检查要遵循哪些方法？

3、.建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

二、跟踪检查的具体方法

1、收集信息

2、给予评价

3、及时反馈

三、销售目标的修正

1、.销售目标为何一般不要修正？

2、有哪些原因需要修正销售目标？

3、如何修正销售目标？

四、案例：商都集团销售目标管理及跟踪管控分析

老师介绍：江猛

江猛老师介绍

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；

航宇教育集团总经理；

清华大学特聘老师；

经销商大会培训老师；

团队管理能力快速复制老师；

企业资深营销管理顾问；

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；

中国民营企业研究会研究员；

曾任百度营销中心营销总监；

中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；

授课风格：

江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；

江猛老师的培训理念：

致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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