销售精英的目标管理--市场营销内训

授课专家：[钱科宇]

销售精英的目标管理授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：除门店销售、电话销售以外的其他所有销售人员；

销售工作年限0—10年之间，年龄40岁以下，学历高中及以上；

每班不超过40人。

课程目标：

清晰个人的职业生涯规划

认识到目标对于销售人员的重要性

掌握目标制定的科学方法，并形成清晰的《目标体系清单》；

发现影响个人达成目标的《关键问题清单》；

形成解决这些关键问题的《策略方法清单》；

学会运用自我管理的工具

课程大纲：

第一单元目标体系

一，目标的作用

1.目标是行动的指南针

2.目标激发潜能

3.目标促进团队协作

4.目标检验结果，持续改进

二，什么是目标

1.目标的定义

2.对于目标理解的误区

三，目标的SMART原则

1.明确性

2.可衡量性

3.挑战性

4.关联性

5.时限性

四，现场实战操作：

制定每个人的《目标体系》

第二单元：发现问题

一，什么是问题；

1.问题的定义

2.发现问题的意义

二，发现问题的两个工具；

1.“五个为什么”

2.“情景再现法”

三，发现问题的流程；

1.目标体系视觉化

2.罗列“现象”

3.找寻根本原因

4.定义问题

5.筛选问题

四，现场实战操作：

形成《个人关键问题清单》

第三单元制定策略

一，头脑风暴法

二，团队创新法

三，策略分析法

四，现场实战操作：

形成《解决问题的策略清单》

第四单元行动计划

一，计划的四大要素

二，如何制定计划体系

1，每日计划

2，每周计划

3，每月计划

模拟训练《周计划表》

三，自我考评办法

1，自我考评的目的

2，自我考评的具体方法细则

老师介绍：钱科宇

钱科宇老师简介：

四川大学、苏州大学客座教授

国家人力资源管理师

金螳螂企业集团（上市公司）管理学院院长

平安保险公司部门经理

自主创立贸易公司，世界500强企业的供应商

民营企业营运经理

十五年管理实践经验，上市公司管理学院院长，兼具管理实战经验和培训专业技法，开展“行动学习法”培训和入驻企业实地辅导项目，以“解决实际问题，追求培训绩效”为目标，培训过上百家企业的中高层管理者，其中包括三星、沙钢、保利协鑫等大型企业。

钱老师用“工程师”的角色、“行动学习法”为工具，以“帮助中小企业突破管理瓶颈，实现成功转型”为己任。与您共同进步！

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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