商业综合体前期规划与招商培训--综合管理内训

商业综合体前期规划与招商培训授课专家：[李豪]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：房地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、项目招商和销售管理人员

课程目标：

1、认识和了解商业综合体的类型和其特点，以及商业综合体的类型与现状；

2、熟悉和掌握商业综合体的开发筹备必须要完成的前期工作；

3、通过有效定位、规划等手段将项目整体形象、价值和商业功能展示给目标客户；

4、如何选择和设计一种可持续的商业综合体赢利模式；

5、通过有计划的推广策略提升项目知名度和价值，通过有效招商策略和方法达到项目招商的目标。

课程大纲：

一、关于商业综合体

1.1商业综合体的定义

1.2商业综合体内、外部特征

1.3商业综合体产生的背景与发展

1.4商业综合体的分类

案例：核心城区、副城、新开发区商业综合项目分享

二、商业综合体开发筹备

1.1项目选址

1.1.1商业综合选址三个基本标准

1.1.2核心城区选址标准

1.1.3副城选址标准

1.1.4新开发区选址标准

1.2项目前期调研分析

1.2.1区域经济环境与城市产业格局研究

1.2.2消费群体研究

1.2.3城市商业模式研究

1.2.4行业产业模式研究

1.2.5项目竞争环境研究与分析

1.2.6房地产投资调研分析

1.2.7商户调研分析

1.2.8租金与价格调研分析

1.3项目团队组建

1.4项目财务筹备

三、项目定位

1.1项目战略定位

1.2项目形象定位

1.3项目客群定位

1.4项目功能定位

1.5项目业态定位与规划

1.6项目规模定位

1.7项目档次定位

四、商业综合体赢利模式设计

1.1项目投资估算及财务评价分析

1.2商业综合体赢利模式分析

1.2.1万达模式

1.2.2东方伟业模式

1.2.3新天地模式

1.2.4复地模式

1.2.5华润模式

1.2.6摩根斯坦利模式

五、商业规划

1.1项目整体功能组合设计

1.2单层功能组合设计

1.3业态与业种规划

1.3.1业态组合与规划

1.3.2业种组合与规划

1.4建筑规划与建筑形态设计

1.5内部环境设计

1.5.1内装修风格、标志物

1.5.2商业动态线路设计

1.5.3内部交通系统设计

1.5.4氛围营造系统设计

1.5.5辅助与附属设施设计

1.6外部环境营造

1.6.1交通规划

1.6.2景观等外部环境设计与立面设计

六、项目推广与招商

1.1项目推广

1.1.1项目推广设计与策略制定

1.1.2项目核心卖点提炼

1.1.3物业推广次序

1.1.4媒体组合策略

1.2项目招商策略

1.2.1商业体招商三大特点

1.2.2招商定位与招商计划制定

1.2.3阶段性招商策略

1.2.4租金体系设计

1.2.5主力店选定与价值评估

1.2.6主力店情报收集与公关

1.2.7主要的招商手段与方法

1.2.8招商物料设计

老师介绍：李豪

讲师：李豪

相关背景：复旦大学MBA

资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家；房地产相关建材、家居、设计等行业营销管理讲师

16年房地产企业营销高层管理与管理咨询及培训经验;

相关工作背景：

浙江建德金马房地产开发有限公司——销售经理

浙江云天房地产集团——策划经理、项目营销经理

浙江中嘉房地产集团——项目副总经理、营销总监

卧龙地产集团——集团营销总监

明城房地产集团——集团副总经理、营销总监

现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员。

李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；商业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发

擅长咨询：

《房地产企业战略与开发模式》

《房地产集团管控与标准化》

《房地产企业品牌建设》

《房地产企业营销咨询与策划》

《房地产项目规划与定位》

《房地产项目销售全案策划与辅导》

曾培训过的房产企业：

招商地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基（无锡）、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……

曾培训过的房产关联企业：

绍兴越州都市规划设计院、无限晶彩设计公司、黑狐奥美、久久福建材、天星建筑设计、广宇建筑设计、第六空间、红星美凯龙、义乌小商品市场、浙江市场协会、东易日盛装饰、星艺装饰、中国美院装饰……课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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