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授课专家：[李豪]
商业地置业顾问训练授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：商业地产开发商置业顾问、招商专员、营销人员以及房产经纪
课程目标：
针对置业顾问从业心态与必备素质、接待客房的要诀、常见问题及解决方法；以及迎接客户与初步接洽、客户类型精准分析、客户跟踪、购买洽谈与促使成交、成交收定等。
课程大纲：
1.2011年新国八条解读
2.商地地产现状分析
3.商业地产未来发展趋势案例分析
培训课程《行业现状与趋势》
4.售楼人员的角色定位
5.冠军置业顾问的三种心理素质案例分析
培训课程
互动活动《置业顾问的从业心态》
1.寻找目标客户群体
2.客户分析与评估
3.开发目标客户群体
4.如何面对客户拒绝
5.开发客户减少拒绝的方法案例分析
培训课程
互动活动《商业地产客户类型与客户开发》
1.客户置业时七个心理阶段
2.客户的心理需求分析案例分析
培训课程
互动活动《客户心理分析》
1.应对不同来访动机客户
2.应对不同个性特征客户
3.应对复数客户
4.识别客户的购买动机
5.察言观色案例分析
培训课程
互动活动《不同类型的应对和识别客户的购买动机》
1.置业顾问沟通的基本原则
2.观念沟通：卖产品先卖观念
3.有效沟通前提——倾听技巧与发问技巧
4.置业顾问呈现技巧－话术技巧
5.识别肢体语言
6.解除异议沟通：快速成交案例分析
培训课程
互动活动《置业顾问有效沟通》
1.客户两种价格异议
2.探询价格异议的原因
3.控制客户杀价的心理底线
4.价格异议的处理原则
5.13种价格异议处理办法
6.6种价格异议处理技巧案例分析
培训课程
互动活动《议价和守价》
1.主动建议客户购买
2.主动建议购买的障碍
3.主动建议购买的时机
4.主动建议购买持技巧案例分析
培训课程
互动活动《主动建议购买》
老师介绍：李豪
讲师：李豪
相关背景：复旦大学MBA
资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家；房地产相关建材、家居、设计等行业营销管理讲师
16年房地产企业营销高层管理与管理咨询及培训经验;
相关工作背景：
浙江建德金马房地产开发有限公司——销售经理
浙江云天房地产集团——策划经理、项目营销经理
浙江中嘉房地产集团——项目副总经理、营销总监
卧龙地产集团——集团营销总监
明城房地产集团——集团副总经理、营销总监
现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员。
李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；商业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发
擅长咨询：
《房地产企业战略与开发模式》
《房地产集团管控与标准化》
《房地产企业品牌建设》
《房地产企业营销咨询与策划》
《房地产项目规划与定位》
《房地产项目销售全案策划与辅导》
曾培训过的房产企业：
招商地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基（无锡）、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
曾培训过的房产关联企业：
绍兴越州都市规划设计院、无限晶彩设计公司、黑狐奥美、久久福建材、天星建筑设计、广宇建筑设计、第六空间、红星美凯龙、义乌小商品市场、浙江市场协会、东易日盛装饰、星艺装饰、中国美院装饰……课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
