房地产营销策划模拟训练--市场营销内训

授课专家：[李豪]

房地产营销策划模拟训练授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：

房地产开发商：总经理、项目经理、营销总监、营销策划人员、案场经理、销售人员

房地产中介机构：总经理、营销总监、经纪人

课程目标：为房地产公司培训杰出的营销策划精英、销售主管及销售人才。让房地产企业及专业代理公司在销售实战中真正发挥专业销售人员的作用，有效地控制和实施销售目标。

课程大纲：

一、竞拍土地

1、宏观环境与政策调研与分析

2、区域市场环境调查

3、区域市场目标消费者需求调查

4、竞争对手分析

5、市场调研的方法和程序

6、项目投资与预算分析

7、土地竞拍准备与流程

二、市场营销策划

1、项目定位策划

2、项目规划布局策划

3、项目园林景观策划

4、建筑外立面策划

5、交通系统策划

6、户型设计策划

7、小区配套策划

三、营销策划与销售管理

1、定价策略与窍门

2、项目推广与促销活动策划

3、售楼中心的策划与气氛营造

4、样板房设计与策划

5、项目的营销计划与控制

6、与代理商的合作方式说明

7、面对面竞争技巧

8、尾盘处理手法

四、商业地产运作介绍

1、商业物业开发概念

2、商业物业策划流程

3、商业地产案例运作分析

4、商业物业市场定位依据

五、整合传播的运用

1、整合传播的概念与作用

2、广告媒体的选择

3、广告预算的确定

4、广告与营销活动效果的评价

5、广告与营销活动的战略

老师介绍：李豪

讲师：李豪

相关背景：复旦大学MBA

资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家；房地产相关建材、家居、设计等行业营销管理讲师

16年房地产企业营销高层管理与管理咨询及培训经验;



相关工作背景：

浙江建德金马房地产开发有限公司——销售经理

浙江云天房地产集团——策划经理、项目营销经理

浙江中嘉房地产集团——项目副总经理、营销总监

卧龙地产集团——集团营销总监

明城房地产集团——集团副总经理、营销总监



现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员。

李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；商业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发

擅长咨询：

《房地产企业战略与开发模式》

《房地产集团管控与标准化》

《房地产企业品牌建设》

《房地产企业营销咨询与策划》

《房地产项目规划与定位》

《房地产项目销售全案策划与辅导》

曾培训过的房产企业：

招商地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基（无锡）、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……

曾培训过的房产关联企业：

绍兴越州都市规划设计院、无限晶彩设计公司、黑狐奥美、久久福建材、天星建筑设计、广宇建筑设计、第六空间、红星美凯龙、义乌小商品市场、浙江市场协会、东易日盛装饰、星艺装饰、中国美院装饰……课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

市场营销内训市场营销培训房地产营销策划模拟训练