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授课专家：[李豪]
房地产新政策下的营销渠道创新与管理授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：房地产企业高管、营销总监、项目高管、销售经理、置业顾问、客户人员等
课程目标：
1、认清新政策对客户及整体市场的影响，以及各类客户群体心理变化和需求特点；
2、学习如何创新房地产营销渠道，房地产营销渠道的组成和特点；
3、学习有效提炼房地产项目价值并转化为营销亮点和客户价值，从而更好的赢得客户对项目的好感；
4、掌握客户开发技巧和策略，以及现场客户销售技巧和策略；
5、二十余个经典房地产营销渠道创新案例分享，开拓思路，拓宽视野。
课程大纲：
一、新政策对传统营销渠道的影响和压力
1、房地产传统营销渠道类别与特点
2、新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化
3、新政策之下各类房地产客户群体的需求特点
4、新政策之下传统渠道的压力和变革
二、影响房地产营销渠道的主要因素
1、政策因素
2、客户因素
3、市场因素
4、品牌因素
5、地段因素
6、时机因素
三、房地产营销渠道创新三个方向
1、主动营销
2、事件营销
3、间接营销
4、房地产十大营销渠道创新
四、房地产项目价值策划与提炼
1、关于房地产项目核心价值
2、房地产项目核心价值作用与意义
3、核心价值四个环节
4、核心价值的三个层面和八个方面
5、核心价值提炼法
6、核心价值竞争优势分析
7、转化核心价值转化为市场优势
8、房地产项目优势价值传播
1）优势价值整合传播
2）目标客群信息接收价值分析
3）传播途径与类型选择
五、房地产项目客户开发
1、目标客户群体行为模式与心理模式分析
2、目标客户需求特征分析
3、客户开发途径与方式分析
4、客户开发策略与技巧运用
六、房地产项目营销渠道创新案例分享
二十个房地产项目营销渠道创新案例分享
老师介绍：李豪
讲师：李豪
相关背景：复旦大学MBA
资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家；房地产相关建材、家居、设计等行业营销管理讲师
16年房地产企业营销高层管理与管理咨询及培训经验;
相关工作背景：
浙江建德金马房地产开发有限公司——销售经理
浙江云天房地产集团——策划经理、项目营销经理
浙江中嘉房地产集团——项目副总经理、营销总监
卧龙地产集团——集团营销总监
明城房地产集团——集团副总经理、营销总监
现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员。
李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；商业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发
擅长咨询：
《房地产企业战略与开发模式》
《房地产集团管控与标准化》
《房地产企业品牌建设》
《房地产企业营销咨询与策划》
《房地产项目规划与定位》
《房地产项目销售全案策划与辅导》
曾培训过的房产企业：
招商地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基（无锡）、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
曾培训过的房产关联企业：
绍兴越州都市规划设计院、无限晶彩设计公司、黑狐奥美、久久福建材、天星建筑设计、广宇建筑设计、第六空间、红星美凯龙、义乌小商品市场、浙江市场协会、东易日盛装饰、星艺装饰、中国美院装饰……课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
