区域市场精细化营销与管理--市场营销内训

授课专家：[孟跃]

区域市场精细化营销与管理授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

1.传统营销方法的不足与区域经理对诸多市场问题的无奈

2.精细化营销是市场细分化、决策数据化、方法工具化

3.营销是艺术，更是一门高深的专业技术

4.将市场细分应用于营销全过程

5.区域市场精细化、数据化营销的必要性与意义

6.区域市场数据的收集与分析

7.各类精细化、数据化营销方法与工具：

区域市场容量与消费水平细分及策略规划

最优状态下的业务单元目标制定

业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型

分销网点规划动态决策模拟

增量潜力市场细分、增量效果模拟测算

区域销售增量分析模型

区域市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施

分市场产品组合模型

分规格/价格细分竞争态势及应对策略

分渠道细分竞争态势及应对措施

业务单元量本利与市场行动动态模拟

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8.确立以增长为基调的销售管理主旋律

9.销售过程管理

10.业务人员管理

11.销售日报表的管理

12.建立分公司业务工作检讨体系

13.客户资料卡

14.客户帮扶与辅导

老师介绍：孟跃

孟跃，实战营销咨询专家，九年实战营销咨询历程，百余家企业营销咨询服务经验，十余家媒体营销顾问，创建“系统营销”、“勾兑营销”、“第三种品牌”等营销理论和执行系统。□出版著作：2011年《趋势营销：中国酒业未来10年营销内参》（行业内刊21万字）、《第三种品牌：雇主品牌》清华大学出版社2007年1月、《勾兑营销：中国酒类实战营销第一书》北京理工大学出版社2008年4月、《赢销商：经销商破局赢利之路》机械工业出版社2009年、《中国酒：盘中盘终结者》2006年公司内刊。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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