基本销售技巧培训--市场营销内训

授课专家：[方嚮]

基本销售技巧培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

什么是人员销售？

指企业的从业人员直接与潜在顾客接触、洽谈、宣传、介绍故事及其产品，以达到促进销售目的的活动。从事推销工作的人员，通常称为推销人员包括业务代表、推销代表、推销员等等。

什么是推销？指在最大限度内满足顾客需要的同时达到卖出商品的目的。

专业的拜访销售步骤分为以下几个方面：

1）访前计划准备；（包括客户特点分析，预期的结果及要达到预期结果的计划等）

2）开场白；（包括自我介绍说明，访前计划的范围限定与可能的变化等）

3）探询了解客户的需要；（探询客户需要的目的及相关方法说明，应用举例等）

4）说服主要指利益陈述；（根据客户的需求应用相关方法进行详细的具有层次的说明，以满足客户根本的需求，应用实例进行详细的讲解说明包括联系等）

5）缔结协议；（包括缔结协议的准备，相关方法的说明与应用等）

6）拜访后的分析跟踪（包括复盘分析，售后服务的跟踪说明等）

老师介绍：方嚮

20年外企工作经历，其中在三星（中国）投资有限公司担任大中华区中国总部中国区OA部门总监4年；在富士施乐（中国）有限公司

担任打印机事业部业务总监8年；还曾在PHILIPS、DELL、AT&T、台湾大众电脑担任市场与营销管理工作。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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