智胜销售思维方式塑造——推销方法论--市场营销内训

授课专家：[汤洪]

智胜销售思维方式塑造授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程目标：

1、全员的营销意识明显增强；

2、营造学习型团队初见成效；

3、许多困扰已久的束缚销售业绩再上台阶的问题将有一个顿悟的理解；

4、感悟到与推销高手的差距，养成有意思训练创造性思维方式的习惯。

课程大纲：

一、何谓推销

“说服”能解决问题吗？

案例：难以完成的推销

推销的本质是什么？

对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；要想成功必须具备与常人不一样的思维方式。

二、需要、欲望、需求

推销大师的思维方式。

需要的表现形式

需要的多层次

需要的高度概括

寄寓深刻哲理的推销案例

当你一个月跑坏两双鞋，而有人销售业绩是你的几十倍、几百倍，千万不要以为人家只是比你勤奋，为什么？

三、关于推销的几个观点

真正的理解它，你会发现：推销将演绎为一项伟大而又高尚的事业。

四、人际沟通是推销的催化剂

会让你大吃一惊，原来只要通过正常的日常训练，一个月你就能够成为人际沟通高手。

问题讨论：想见总经理做推销保安、秘书阻拦怎么办？

问题讨论：如何获得比常人更广的人际圈？

问题讨论：人们最喜欢的谈话话题是什么？

问题讨论：有的人赞美你，你会觉得很舒服，甚至视他为知己；有的人赞美你，你会觉得他很虚伪，甚至轻视他，为什么？

问题讨论：想一想你身边有没有特别爱“抬杠”的人？谈谈对他的感受。营销人员的基本礼仪

老师介绍：汤洪

硕士，西北工业大学毕业，工商管理专业；中国营销实战专家，“品牌强势超常包装”流派创始人；著有《导购员培训手册》、《商务谈判实务》、《世界金融危机冲击中的市场机遇》等论著；先后于数家咨询公司、跨国公司、大型集团公司、任高管职务，近20年企业管理、市场运作策划及咨询、销售管理等工作经验；擅长营销培训、市场营销策划、销售管理咨询，曾服务中国移动、东软集团、东兴证券、百事通集团、日东电工、美国凯仕乐等数十知名企业

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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