会议营销与会议营销团队建设培训课程大纲会议营销培训讲师--市场营销内训

授课专家：[赵亚川]

会议营销与会议营销团队建设培训课程大纲会议营销培训讲师授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、会议营销：本土化的营销利器1、会议营销：产生于本土、发源于终端2、双刃剑：会议营销的优势和问题3、“宝剑”配“英雄”：你的产品与服务适合做会议营销吗？4、细节创造完美：会议营销的三个阶段26个环节5、定位与策略：会议营销中的战略策划

二、未雨绸缪：会前准备要缜密充分1、借题发作：如何确定会议主题2、方法与意志的结合：何收集顾客信息3、精确营销的开始：准顾客档案的整理和筛选4、“慢火细焖”：会前预热5、打造你的语音魅力：电话邀约6、把“敬”的功大做足：登门邀约

三、精确来自细节：巧妙把控会议现场1、事事有准备：临战前的准备更是必不可少2、营造一个合适的舞台：会场的选择与布置3、先声“感”人：迎宾与接待．4、介绍产品的技巧：从尊重自己的产品做起5、营造企业的层次感：企业领导讲话6、现场导演的技巧：主持人串词7、整合传播：会中气氛控制8、借力于专业人士：专家与讲座9、榜样的力量：让顾客发言说你好10、醉翁之意：借检测和咨询促销11、成交的技巧：如何在会议现场“抓人”购买12、吃吃喝喝的学问：如何操作餐饮会13、指标细分，考核量化：如何用指标考核来提升会议营销效果14、纪律保证效率：会场纪律与奖惩

四、会后服务：走向成功的催化剂1、趁热打铁：会后当天该做的几件事2、表现诚意的最佳时机：回访3、让新顾客成为老顾客：第二次邀约．4、服务的规范化：什么是售后静态定式化服务5、服务的针对性：什么是售后动态随机性服务和动态管理6、做合格“出气桶”：如何处地售后投诉7、怎样把服务落到实处：服务质量的监测和考核

五、“招之即来，来之能战”：会议营销的团队与制度建设1、会议营销的根基：搭建一个稳固的组织大厦2、规矩与方圆：用制度来管人3、如何建立合理的薪酬体系：体现向上的拉力和向心的凝聚力4、细节见功夫：日常管理与激励．5、“小手花大钱”：财务管理严格点6、如何防止跳槽销售代表带走顾客：注意企业行为与个人行为区分7“授人以渔”：培训好你的员工8、脸面问题：选一个好的办公环境．9、快速发展的途径：借用别人的销售网络．

六、谋略：会议营销三十六计

七、向前看：会议营销的未来发展方向1、案例：天年的特计经营之路2、别了，磕头营销：会议营销将往哪里去

八、会议营销常用工具、表格

老师介绍：赵亚川

中山大学首届MBA.国内行动学习专家、领导力发展专家、高级催化师、企业教练、诗丽堂美容美体国际连锁管理学院院长、企业培训导师、绩效管理专家、HR培训导师.

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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