方案式销售--市场营销内训

授课专家：[石岚]

方案式销售授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：

对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、TOP SALES

1、什么样的人能成为优秀的sales

2、top sales基本理论

二、销售方法论

1、方案销售

2、政治销售

3、机会评估

三、专业销售技巧

1、客户采购六大步骤

2、针对采购流程的六步销售法

3、信息收集技巧

4、电话技巧

5、拜访技巧

6、提问技巧

7、方案介绍技巧

8、促成技巧

9、异议处理技巧

老师介绍：石岚

10年职业咨询经历和数十个咨询项目的领导和执行经验，擅长建立企业内训体系以及课程内容设置，并对成功心理模式的建立、人力资源开发、客户关系管理、销售技能、团队建设、执行力强化等内容有独到的见解。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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