如何订货让终端销售更给力——最受欢迎的实战型订货会课题--市场营销内训

授课专家：[邹郁]

如何订货让终端销售更给力授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第一章、零售终端市场现状分析

1.现在生意难做在哪些方面？

2.零售终端的利润空间所在

（散货批发与品牌零售的差异对比）——适用于刚转型的品牌

3.零售店铺中的常见问题

4.店铺经营者应具备的能力

5.新时期品牌对加盟商的专业要求

第二章、核心话题——利润在哪里？

1.神马可以是浮云，利润不能是浮云！

2.利润在季节销售中产生的节点

3.如何从销售开始就盯住利润回收

4.把握利润的关键——时间和货品

5.利润回收计算练习

第三章、让销售给力的订货技巧

1.订货的目的和意义

2.订货对代理商的要求

3.订货中的常见问题

4.店铺中的货品容量与款式容量

5.店铺货品结构与货品比例的控制

6.订货量与货品上市波次的关系

7.订货的四大步骤

8.订货所需的工具表格

第四章、化解终端销售压力——库存与促销

1.哪些货品算库存？

2.库存产生的原因分析

3.消化库存的方式——促销

4.促销的目的与时间选择

5.弄清促销的本来面目

6.如何在促销中让利润最大化

7.促销操作的要点和技巧

第五章、提升业绩的终端精细化管理

1.谁在吞噬店铺的利润（店铺成本核算）？

2.品牌的附加值效应——店铺形象

3.店铺管理的核心内容

4.店铺中的业绩管理

5.店铺中的商品管理

6.店铺中的信息管理

7.店铺中的人员管理

第六章、终端店铺高效人才养成

1.店铺里缺什么样的人？

2.导购店长的管理误区

3.店铺高级卖手的素质训练

4.高效人才培养流程（15天速成法）

注：本课程可根据企业的时间安排调整。

老师介绍：邹郁

90年代开始从事市场销售，服务于国内最早进行品牌运作的几个具有代表性的品牌，亲自管理直营店铺，历经品牌从直营到加盟，从单一品牌到多品牌的运营管理20多年的亲身实践使邹老师在终端销售业绩提升、加盟商管理、总代理规范化操作、营销模式优化升级等方面拥有丰富经验。主持参与了近百家企业的诊断咨询和顾问项目的辅导实施，为上百家企业提供过代理商区域管理、加盟商订货技巧、店铺运营管理、督导实操技能、终端业绩提升等方面的培训。是中国服饰业不可多得的实战型顾问。邹老师的著作《品牌病例——中国服装企业诊断案例解析》自出版至今被许多企业老总、职业经理人甚至服装院校的学生奉为品牌操作的实用指导手册。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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