专业销售技巧--市场营销内训

授课专家：[管凤江]

专业销售技巧授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：从事销售工作的相关人员、客户经理、大客户经理、销售总监等

课程大纲：

★销售到底是什么。

★销售心法分享

◎一、介绍销售人员应具备的硬件是什么。

1、一套令你产生充分自信心的行头

2、一个整齐而内容丰富的公文包

3、一张能起到良好宣传作用的名片

4、一块性能良好的手表

5、互动游戏

◎二、销售人员的形象

1、案例分析

2、晕轮效应

3、辩证第一印象≠唯一印象

4、互动游戏

◎三、销售人应具备的技能

1、沟通技巧：

（1）沟通互动游戏（撕纸绘图）

（2）游戏总结，分析原因。

（3）识人之法（技能讲解及应用）

（4）思维转换法（互动游戏及总结剖析）

（5）阳光心态（案例讲解及学员自我分析）

2、销售的理念

（1）销售到底卖什么。

（2）顾客到底买什么。

3、销售应记住的至理名言

4、谈判技能

（1）利益最大、损失最小原则。

（2）考虑客户的接受范围。

（3）尽可能地坚持底线。

（4）让你的要求尽可能高地超出底线。

5、销售思维转换法

6、销售手势讲解法

◎四、学员销售技能分享与指导

大组活动：现场案例演示（落地过程）

员工潜能激发过程，互动＋现场员工实战演练（落地过程）。

老师介绍：管凤江

心理学之《圆心理论》创始人。企业职场图画分析创始人。企业培训讲师。心理咨询师。讲师教练。企业培训教练。中国素质教育青少年潜能培训发起人。青少年培训体系职业生涯规划导师。中国素质教育培训导师。中国潜能激发培训师。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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