如何让经销商快速实现二次进货--市场营销内训

授课专家：[王善勇]

如何让经销商快速实现二次进货授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

对于生产厂家和贸易型公司来说，有很多因素阻碍着公司的发展，比如：产品同质化严重；产品成本高，销售价格太高；服务滞后；网络建设缓慢；销售团队庞大，销售费用过高；经销商进一次货往往需要销售很长一段时间才会二次进货，销售额增长速度慢。由于以上多种因素严重影响企业的发展，给企业造成了很大的压力和负担，为了让企业能够摆脱以上各种因素的影响，走上飞速发展之路，我将通过本次课程的讲解，让生产厂家、贸易公司等企业在很短的时间内就可以建立适合自己企业的销售网络，并快速实现二次进货、三次进货，从而进入良性循环，实现销售额的快速增长。

本课程将从以下几个方面进行阐述：

1、生产厂家和贸易型公司面临哪些困惑；

2、影响经销商二次进货的因素有哪些；

3、如何规避以上各种影响因素；

4、经销商想要的东西是什么？我们如何能够满足经销商的需求？

5、让经销商快速实现二次进货，乃至三次、四次进货的条件有哪些；

6、让经销商快速实现二次进货的流程是怎样的；

总之，经销商要的是利润，如果仅仅是把产品从厂家的仓库转移到经销商的仓库还远远不够，因为经销商没有实现利润，所以在销售过程中关键是要了解产品的真正消费者是谁，我们要做的是要把产品从厂家的仓库转移到消费者手里，让消费者消化掉，而经销商和经销商的仓库仅仅是我们实现销售的一个平台，我们要充分利用好这个平台，而不是依赖这个平台。只有把经销商的库存消化掉，并且让经销商有利可图了，经销商才会再次进货；只有经销商反复进货了，公司才能进入良性循环；公司只要进入良性循环了，类似于销售费用高等很多问题就会迎刃而解。

老师介绍：王善勇

“连锁+（经销商）+终端”模式创建人。从事教学、营销、管理工作14年，擅长企业管理、模式开发、销售网络建设和销售技巧培训，服务过多家知名的外资、合资和民营企业，效果非常显著。

传统的连锁企业往往是把产品从自己的仓库转移到经销商的仓库就结束了，最多是增加一些无足轻重、可有可无的服务，产品还停留在流通环节，所以产品销售缓慢，而经销商只有消化掉库存才会二次进货，基于以上的发现，本人创建了“连锁+（经销商）+终端”模式理论，即把产品从厂家仓库通过经销商的网络直接消化到用户的手里，这样经销商没有库存，他很快就会打款，进行二次进货。这种营销模式对厂家来说可以快速建立销售网络，销售量将以几何倍数增长；对经销商来说没有任何风险和压力，而且利润丰厚；对业务员来说分工明确，开发和管理客户难度大大降低。总之，无论是对厂家、经销商，还是对业务人员都是极容易操作的好方法。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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