九型人格与销售--市场营销内训

授课专家：[洪新]

九型人格与销售授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业中高层、销售总监、销售经理、相关的管理人员及销售骨干、对性格学有兴趣的人士

课程目标：

1.销售及管理人员的自我提升层次：

发觉自己的号码，明白九种不同的号码本能优势和发展局限，结合了萨提亚成长转换的冰模式，感知不同型号的内在冰山。

2.销售团队建设及销售人员的教练层次

明白不同型号的销售人员遇到的瓶颈和提供有效的支持方法，明白团队需要什么号码的销售人才。

3.针对不同型号采取有效沟通销售策略层次

明白不同型号的客户不同的防御机制和思考模式，如何在感觉层次更好的如客户接触，在沟通层次更好的获取重要信息，在行为层次采用更针对性的销售策略。

课程大纲：

第一天九型的自我探索

1.传统纯九型的冥想练习——破茧成蝶！

2.发觉自己的型号、觉察自己的思维模式和情感模式；体验自己的内在冰山。

3.明白自己的性格如何帮助自己成功，又如何进入性格陷阱。

方法：冥想和座谈小组。传统纯九型的冥想模式，让学员与自己的内在接触，关照自己的思维模式和行为模式，以便觉察摆脱自己的性格陷阱，更好的提升自己。同时让学员体验到九种不同型号的内在冰山模式。

第二天如何面对不同号码的客户1.如何读懂不同型号的眼神？

2.如何感觉不同型号的气场？

3.如何肯定顾客的号码？

4.30种不同的方法策略，那些是你擅长的？

5.面对不同的号码，那些策略是有效的？

方法：

座谈小组的分享、小组练习、情景模拟

老师介绍：洪新

洪新导师在获得心理学学士、心理治疗硕士后跟随九型人格大师Peter O"Hanrahan学习九型人格、跟随心理治疗大师John Banmen学习了三年的萨提亚家庭联合转换治疗；同时在NLP方面得到英国邓迪心理协会主席Andrew Neil博士悉心指点。

累积了涉及职场压力、抑郁症、焦虑、危机干预、夫妻关系、亲子关系等领域的过2000小时一线咨询经验；也给做为心理咨询师督导和心理学讲师提供了丰富的案例资源。

作为萨提亚模式资深治疗师，以及具有多年执业经验的心理咨询师、催眠治疗师和团队训练导师，洪新导师将心理学领域的深厚底蕴和丰富经验融入九型人格教学，使学员在个人心智成长和日常应用方面拥有更丰富的体验和收获。

融会贯通的运用九型人格、冥想、催眠、NLP、精神分析、萨提亚、图画分析等技术，长期为多家企业提供培训和为多位企业高管提供咨询服务。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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