让你的谈判价值连城--市场营销内训

授课专家：[刘仲成]

让你的谈判价值连城授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、消费层次的消费模式

符号消费（金字塔顶的奢华）

影响力消费（被理念影响和被品质影响）

趋向消费（潮流前线）

二、消费段位心理

贪便宜与占便宜

性格心理与消费行为

三、优势谈判的听问说全攻略

LSICE五项全能

根据对方的谈判内容涉及问题

客户本位异议处理

四、影响谈判的个人因素

装扮与场景及谈判内容的搭配

气场的影响

气氛的营造

环境的布局

五、优势谈判的开场策略

需求与诉求

需求的幸福提炼

诉求的情感提炼

六、优势谈判的中场策略

价钱与价值

——规定价钱（品质的优劣决定价钱的定位）

——相对价钱（同样的品牌不同的价格区间）

——物有所值(货币价值)

——物超所值（文化价值）

七、优势谈判的终场策略

让客户自己搞定自己

让客户搞定客户

八、维护谈判

谈判的成败与否都要维护客户圈

谈判的心态与过程都是精心设计的

谈判的结果取决于是否达成共好愿景

老师介绍：刘仲成

向风广告咨询有限公司总经理

德远商行贸易有限公司执行总裁

CFP理财规划师

自主创业多个行业，包括（房地产业服装业酒店业电子商务能源产业农副产品等）

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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