品牌与渠道的互动模式--市场营销内训

授课专家：[郑新安]

品牌与渠道的互动模式授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、品牌的竞争状态

不同接触不同感受

二、品牌的本义

品牌消费价值的定价方法

三、中国企业的品牌思维

什么是战略?

四、从消失的品牌开始

消失的品牌

举例：海尔为什么成功

品牌建立需要真诚之心

注重每一个细节的管理

要高度的一致

传统文化中的品牌发想

经营服务顾客的能力

五、渠道的重要性

渠道资源稀缺性

渠道创造财富

渠道与品牌接触点

渠道地位何以提高？

渠道一时难以模仿

互联网就是最大渠道变种

店铺分销——网络营销

六、渠道创新战略

寄生虫战略

集合式商场化战略

集市主义战略

灯塔战略

卖场百货化战略

变形金刚化战略

滚雪球战略

河流战略

波浪战略

环形战略

大者恒大战略

七、零售商地位的变化

抢占渠道关系

渠道的利润机会

举例：宝洁公司的渠道做法

八、渠道方法

直接渠道策略

开设自营商店

九、建立分销合作关系

合约分销系统

管理分销系统

供应链

举例：耐克渠道方式

举例：迪斯尼渠道方式

十、自营渠道的几种优势

专卖店的优势

直销的优势

十一、品牌建立的两种策略

拉动策略

推动策略

举例：耐克的渠道层级

老师介绍：郑新安

品牌营销管理专家。黑森林品牌营销顾问有限公司总经理、首都经贸大学中国品牌研究中心教授、副主任兼秘书长，研究员。国际品牌联盟专家委员会秘书长，品牌中国产业联盟首席战略专家，蒙代尔大学生产力经济学研究院研究员，“颠覆营销”学说的创始人，具15年以上的行业经验。在行业内以敏悦的洞察力，鲜活的表达力，坚实的执行力著称。学术功底深厚，市场经验丰富，对品牌战略管理，营销创新，区域经济，旅游品牌打造方面，有着丰富的体认。郑新安坚称，只有坚实的实战管理韬略，才能解决市场困境，也只有具有国际化背景的本土策略，才能成就中国的大企业品牌之梦。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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