“体验营销”——在销售（卖场）中感受品牌价值--市场营销内训

授课专家：[郑新安]

企业营销内训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、智慧时代正确努力

找对方向做对事情

三波文明三种努力

举例：令人无法抗拒的“槟榔西施

二、卖方思维推销管理

买方思维领导消费

举例：小女孩的美容派对

举例：热迷小故事

举例：这不是肯德基

三、消费心理消费行为与消费习惯

消费心理自我认同与消费忠诚

消费信念与消费价值

四、如何得到“体验”？

苹果手机疯狂体险销售

五、“体验营销”的几种说法？

什么是体验？

什么是“体验营销”？

六、“体验营销”的双重性？

七、体验营销与传统营销的差别

八、“体验营销”的几种策略

“体验营销”的核心

1、感官式营销策略

2、情感式营销策略

3、思考式营销策略

4、行动式营销策略

5、关联式营销策略

九、运用“体验营销”的方法

用什么方法切入体验营销？

刺激一个准确的消费点

快节奏地干预原有消费行为

“放量”与“深耕”

小恩小惠最能打动消费者

举例1：宜家“体验到家”

举例2、玉兰油的（魅力营销）“体验营销”

不只喝咖啡的星巴克

女F4爆红定律

热迷一兰拉面

韩流与热迷

热迷奔驰与宝马

例３、ERP如何推广

其它行业实例

老师介绍：郑新安

品牌营销管理专家。黑森林品牌营销顾问有限公司总经理、首都经贸大学中国品牌研究中心教授、副主任兼秘书长，研究员。国际品牌联盟专家委员会秘书长，品牌中国产业联盟首席战略专家，蒙代尔大学生产力经济学研究院研究员，“颠覆营销”学说的创始人，具15年以上的行业经验。在行业内以敏悦的洞察力，鲜活的表达力，坚实的执行力著称。学术功底深厚，市场经验丰富，对品牌战略管理，营销创新，区域经济，旅游品牌打造方面，有着丰富的体认。郑新安坚称，只有坚实的实战管理韬略，才能解决市场困境，也只有具有国际化背景的本土策略，才能成就中国的大企业品牌之梦。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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